伊朗,一个你不了解就后悔的游戏市场 | 观点

发布时间:2021-05-08 发表于话题:伊朗人均gdp世界排名 点击:119 当前位置:比乐族 > 科技 > 移动互联网 > 伊朗,一个你不了解就后悔的游戏市场 | 观点 手机阅读


提起“伊朗”,多少人会将其与中东地区的战乱联系在一起?然而,距伊朗参加的最近一次战争两伊战争,已约有30年。30年的和平,换来的不仅仅是居民的安居乐业,还有伊朗的游戏产业的逐渐升温。

被忽视的伊朗市场,蕴藏巨大商机

1、GDP世界排名Top30
  

伊朗,是一个容易被忽略的市场,尤其是游戏市场。
  

根据伊朗国家公民登记组织的数据显示,2016年伊朗拥有8000万人口,其中,女性人口为3880万,男性人口为3960万,15-65岁人口占总人口的比例超过的70%。而在2015年,沙特的人口数量为3150万。
  

在经济实力方面,虽然无法和沙特阿拉伯相比,但伊朗也并不逊色。公开数据显示,2016年伊朗GDP总量为4044.6亿美元,世界排名第28,人均GDP为5237.421美元,世界排名第90。
  

此外,中国还是伊朗在亚洲的第一大贸易伙伴,也是世界第三大贸易伙伴。
  

游戏公司已经在这里开始了第一桶金,比如Supercell的《部落战争》就是这一地区的热门、畅销游戏之一。
  2、政府监管严,Android占据78%的市场  

据悉,在伊朗境内,所有媒体包括互联网都受到国家直接或者间接控制,并且必须有伊斯兰教义指导部的批准,才能公开运作,包括伊朗移动电信公司(MCI)、Irancell和Rightel(提供3G和4G服务)三大运营商在内的所有电信运营商只能为“国家互联网”提供服务。
  

据伊朗通信和信息技术部的数据显示,截止2016年3月21日,伊朗互联网的普及率达65%,高于世界平均水平,移动手机3G网络的普及率已达38.67%,这意味着超过2900万伊朗人使用手机访问互联网。
  

据了解,伊朗首都德黑兰使用移动互联网的人数达760万,是伊朗使用移动互联网最多的地区。
  

此外,伊朗的手机操作系统Android占主导,占比约78%,另有13%的用户使用iOS系统,其余的8%为windows系统用户。
  

3、受美国制裁,但同时意味着中国机会多
  

在2017年4月28日的GMIC会议上,东中地区最大的互联网公司Rocket Internet ME的联合创始人兼CEO Dr. Eyad Alkassar在主题为“阿拉伯和波斯的世界”— 蓝海市场下一个风口”的圆桌会议上表示,受美国的制裁的影响,伊朗的互联网公司壁垒很高,所以在伊朗并没有大的互联网公司。
  

但是,这对中国公司来说是一件好事情。因为,这个市场少了美国的竞争,中国公司在伊朗的机会会更多。
  

游戏是一个非常好的市场切入点
  

1、Top1游戏月流水近10万美元
  

伊朗的移动游戏市场规模难以和沙特阿拉伯相较,与埃及相似,两个国国的人口数量以及消费能力,都较为接近。
  

总的来说,伊朗移动游戏市场还处在未完全开发的阶段。据相关人士透漏,在伊朗全平台,收入第一的游戏也不到10万美元。

据悉,伊朗本土的游戏开发团队多为小公司,玩家也更加青睐制作更精良的游戏。比如《Dota2》(魔兽)、《Counter strike》(反恐精英)、《Assassin Creed》(刺客信条)和《Prince of Persia》(波斯王子)等。
  

但是,受限于伊朗市场规模、经济壁垒等原因,国外少有大公司进入伊朗本土游戏市场。
  

2、游戏玩家占总人口四分之一
  

据伊朗网络空间最高委员会数据,伊朗拥有2500万玩家,占伊朗总人口约四分之一,其中有1730万为移动游戏玩家,37%为女性玩家,男性玩家占比63%,平均年龄为21岁。
  

在移动设备上,伊朗人最喜爱的游戏类型是策略类、竞赛、跑酷、体育、电子竞技、冒险、解谜类游戏。
  

在获得游戏途径上,关键因素是口碑或朋友推荐、应用排名和新闻或杂志报道。
  

对于移动端和在线客户端游戏市场来说,因其大部分游戏都是免费提供,主要针对游戏的增值服务和版权收费,所以在营收方面非常可观。
  

3、与当地第三方平台合作是最佳选择

在伊朗,苹果和谷歌应用商店在当地很难实现变现,由于未接入国际银行系统,大部分伊朗玩家也没有信用卡,因此他们无法在Google Play、App Store、Steam、PSN或Xbox LIVE上购买游戏,很难实现。
  

MENA Mobile首席运营官王巍岩建议,出海伊朗的开发者,可选择与当地公司合作,因为基于本地第三方商店的流量,可加大成功的概率。在伊朗,最为知名的四大公司分别是 Cafebazzar、Plazza、Myket 和 Iranapps。
  

据悉,2016年3月24日,Supercell与伊朗国内最大的第三方应用商店Cafe Bazaar达成了一项协议,后者允许Supercell旗下的《部落战争》等游戏进入伊朗手游市场,伊朗的玩家们可以直接从Cafe Bazaar下载安装有支付插件的《部落战争》或《皇室战争》等手游,他们只需用“里亚尔”(伊朗货币)就能购买游戏内的付费道具,这使得《部落战争》一度成为伊朗最受欢迎、收入最高手游一。
  

在伊朗,伊朗玩家可以通过Shetab(银行信息网络传输)支付系统进行支付。另外,在线支付Shaparak系统能在所有伊朗网站上使用,当地人办理银行借记卡便可进行网上支付,国外企业则需要获得工信部的批准,获取当地政府的认可,才能实现在线交易。
  

4、深度做好本地化
 

在伊朗市场,中国出海企业最大的困难是本地化,需要做好深度的本地化。
 

比如,伊朗与中东其他国家和区域的宗教信仰不同,伊朗信仰什叶派,而中东海湾六国信仰的是逊尼派,因此在伊朗市场,需要做出产品的适配和调整。在本地化方面,最好的选择是与当地公司进行合作,他们可以帮助出海者打理政府关系,也比中国人更了解当地的文化习惯。
  

另外,王巍岩还提醒中国,出海伊朗的开发者在签合同的时候务必要保证“有退出机制”,一定要了解打款到伊朗的安全性和可操作性。
  

社交网站、电视台广告收效微,Telegram为更佳营销平台。
  

在伊朗,大多数社交网络和西方国家网站被政府屏蔽,包括Twitter 、Facebook和YouTube。这也是伊朗近半网民通过VPN上网的原因。
  

在伊朗国家电视做广告会面临受众减少、收费贵的问题,所以,在伊朗,通过这几个途径进行营销并不是最明智的选择。
  

伊朗当地比较受欢迎的社交网络有Cloop、Facenama等,是适合市场营销的平台。
  

另外,Telegram是伊朗地区最受欢迎的通讯类App之一,用户习惯使用该软件发送文件、阅读新闻、交流、娱乐,是个不错的宣传渠道。
  

当地的广告平台还有Tapsell、Anetwork、Sabavision等。
 

其他一些需要注意的地方是,伊朗是一个伊斯兰国家,游戏的发行应避免特定时间和场合,如斋月、穆哈拉姆月、色法尔月均是宗教节日,期间不宜宣发。比较合适的时机是纳吾肉孜节的14天假期、6月末至10月为期三个月的暑假。
  

此外,伊朗人喜欢旅游、开玩笑,轻松愉悦、搞笑的产品可能会成为他们的谈资。

  

阻碍国外企业进入伊朗的壁垒?
  

1、经济制裁
  

对海外企业进入伊朗影响最大的因素,无疑是伊朗面临的经济制裁。数据显示,伊朗市场对《使命召唤》和《实况足球》这样的游戏是有着海量的需求的,但限于经济制裁的原因,鲜有国际游戏发行商进入伊朗。
  

但是,随着全球势力对伊朗政府采取了更加温和的态度,对伊朗的经济制裁在放松,而这对于伊朗当地和海外的游戏开发商来说,都是一个利好的局势。
  

2、版权保护
  

总体上来说,伊朗人的版权意识并不强,商店内到处都可以看到盗版游戏产品。这一方面是由于伊朗关于版权保护的立法不健全,一方面由于伊朗经济状况的限制,因为游戏付费对伊朗的年轻玩家来说还是有压力。据悉,国际社会有关确认和保护著作权问题的最重要的两个公约《伯尔尼公约》和《世界版权公约》,伊朗均未加入。
  

3、严格的审查制度
  

伊朗是一个伊斯兰国家,游戏市场对游戏的审查也比较严格,审查内容通常包括色情、反安全、反伊斯兰和反宗教等内容。
  

另一方面,游戏发行还需要经过伊朗当地的娱乐软件分级委员会(ESRA)为期两周的评级,评级达标后才能正常发行。
  

在伊朗,在各大网店发布手游,还必须经过Ircg.ir和http://Ebazi.org distribution许可。
  

此外,造成伊朗移动游戏市场规模偏小的原因还有,移动游戏开发者在游戏本地化方面的不足,未能在伊朗境内接入支付渠道和游戏内购买也是重要原因。


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本文来源:https://www.bilezu.com/info/24320.html

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