华为终端崛起之路(四)

发布时间:2021-05-05 发表于话题:国际知名体育明星 点击:7 当前位置:比乐族 > 科技 > 华为终端崛起之路(四) 手机阅读

本文是华为终端崛起之路系列文章第四篇:高端之路。

该系列文章一共分为狼狈入局、白牌时代、终端战略、高端之路、荣耀独立、麒麟争锋等几篇,文字陆续更新,对内容有兴趣的知友欢迎关注本人或该专栏,文中有错之处欢迎指出,好及时纠正以免误导更多读者。谢谢。


一、困局

最开始做高端,华为终端也是抓瞎。

通过对现有手机市场的观摩,华为终端捕捉到了一个细节:iPhone和三星Galaxy系列近几年越做越薄。

华为终端认为这是手机的重要趋势,而且市场对薄的追求还没有达到饱和,于是使出劲浑身解数,在2012年1月发布了Ascend P1,机身仅7.69毫米,售价2999元。

华为Ascend D2

2013年1月,余承东在拉斯维加斯国际会展中心发布他眼中的“梦想机”Ascend D2,该机拥有强悍的防水、防尘、防摔“三防”功能,使用金属边框,背部采取弯曲的弧度设计工艺,这两种工艺小米是在一年半后的小米4上才采用。此外,还有全高清屏幕、1300万像素索尼摄像头等配置,硬件成本比刚发布的Galaxy S4还高不少,定价3990,比同等规格的iPhone和三星galaxy便宜两三千块钱,但是在市场上无人问津。

华为高端机掉进堆硬件配置的陷阱,由于缺乏高端品牌形象支撑,贸然实行高价策略消费者根本不买单。

除了高端产品做得不得其法,华为终端也面临一系列困难。

在Ascend P1稍微打开市场需要增产之时,三星突然中断了上游屏幕供货。华为之后选择与东芝、JDI、京东方等多方合作,以抵御断货风险。

P1的线下渠道销售激励空间只有15%,除了iPhone是雷打不动的8%,一般品牌都有30%左右,经销商抱怨不断。

Ascend D2上市不久后,就遇到商家擅自降价,引发市场价格混乱。

余承东迅速提出解决办法:接下来推出的产品一定要调整产品价格体系,做好上市及铺货周期准备,同时引进大量专业、具有开放思路的人才,给予渠道的激励也将提高。

华为 Ascend Mate

而华为新推出的Mate系列其实是跟随三星Galaxy Note系列的产品。

2011年9月,三星发布Galaxy Note,产品定位于商务人士,主打大屏和S Pen,首款产品销量反馈良好。

2012年9月,三星乘胜追击,推出Galaxy Note 2,发售首月大卖300万台,最终销量超过3000万台,三星赚得盆满钵满。

华为终端认为大屏不仅是中国商务用户的需求,还认为4G时代的来临会带来视频风潮的爆发,大屏对于视频体验非常友好。

于是,2013年3月,华为发布了华为Mate,拥有6.1英寸1280×720 HD高清分辨率超大屏,4050mAh锂聚合物电池,支持杜比5.1环绕立体声音效,支持几乎所有视频格式硬解码,堪称史上最全视频解码手机。

2014年3月,华为发布Mate 2,这款手机和Mate一代最大的不同在于摆脱了万年K3V2,采用了麒麟910处理器。

这两款手机由于整体体验并不理想,也处在用户培育阶段,所以没有引起多大反响。

针对手机产品,由杨柘操刀,华为打造了一系列宣传片,比如Mate 7的“爵士人生”、P7的“君子如兰”以及P8的“似水流年”,获得了很大成功。

花粉们被戏称为爵士即是由此得来。

除了宣传片,2015年,华为在全球机场以及高端媒体平台上投放著名的“芭蕾脚”广告,“芭蕾脚”作为华为公司的形象推向全球。

任正非认为,一只脚上的伤痕代表了华为发展过程中遭遇的种种困难,包括他本人曾经面对的挑战,以及华为员工为公司做出的牺牲。

2015年3月21日,美国女歌手Keyshia Cole在自己的Facebook上发布了这张华为芭蕾脚的图片,并配以自己对图片的理解:“Everyone wants to be successful until they see what it actually takes. ”并由此引来Facebook用户的46万次点赞、19万次转发及7000个评论。

2018年12月,华为CFO孟晚舟在加拿大温哥华被捕,保释后在朋友圈配图“芭蕾脚”报平安,感动无数国人。


2、邀请好莱坞明星、著名体育明星代言

高端机型邀请国际明星或者商务人士代言对于国际品牌来说并不罕见。

当然,貌似只有苹果不请任何代言人,可能是因为任何明星在乔布斯这个精神代言人面前都显得暗淡无光。

2015年11月,华为发布Mate8,邀请球王梅西代言,并发售5000部梅西签名限量版,之后继续邀请梅西代言P10系列。

除了梅西,在东北欧市场,著名足球运动员罗伯特·莱万多夫斯基也被选为华为代言人。

莱万多夫斯基曾经在波兰踢球受伤,17岁时,华沙莱吉亚俱乐部将他扫地出门,认为伤病会让他无法恢复之前的竞技状态。对于莱万多夫斯基,那是一段最艰难的岁月,离开球队后,他没有放弃,一直坚持训练,在经历了十年的磨练后,从乙级队重返甲级球队,并最终加盟拜仁俱乐部。

莱万多夫斯基的故事,恰好很符合“Make it Possible”倡导的意境。

最终,讲述他个人成长故事的广告,在2015年的圣诞节播出。

2016年4月,华为在伦敦发布P9系列,请来了好莱坞名星亨利·卡维尔和约翰逊·斯嘉丽为产品代言,吸引了国内外众多科技、时尚媒体的关注。

徕卡相机公司是一家享誉国际的以生产相机与运动光学产品为主的百年企业。

一百年来,徕卡相机一直保持着卓越的品质,有多少摄影师用徕卡相机留下了宝贵的瞬间,从罗伯特卡帕的“士兵之死”到时代广场的“胜利之吻”,从周恩来总理半身坐像到拳王阿里的出拳照片,徕卡相机始终忠实地记录着历史。

用徕卡相机拍出的照片,图像锐利,色彩饱和,大气沉稳,主体和背景有可分离的立体感,因为镜头的解析力高,图像的过渡层次丰富,有一种特殊的油润感。

彼时的华为意识到拍照作为手机的一大重要功能,想要在拍照上取得突破,寻求差异点。同时,如上文所述,华为的营销发生从参数向“情感”、“人文”转变,经过一番考量之后,华为决定向拍照这个领域的顶级公司寻求合作的可能。

2013年底,华为通过邮件和徕卡沟通,表达希望合作的意愿,被礼貌地回绝了。

2014年,双方抱着真诚合作的态度,经过几轮的深入沟通和评估,最后签订了战略合作协议。

华为和徕卡共同打造华为手机摄像头模组,徕卡将旗下的光学镜头结构以及算法用在华为手机上,从镜头设计到后期调色进行全方位合作。

提起保时捷大多数人想到的应该是著名的保时捷汽车。

实际上除了创始人都是保时捷家族成员,两家公司有些业务往来以外,保时捷汽车和保时捷设计关系并不大。

保时捷汽车的创始人是德国人Ferdinand Porsche,他设计了甲壳虫、虎式坦克、鼠式坦克、911等。

而保时捷设计的创始人是他的孙子,叫Ferdinand Alexander Porsche,在保时捷汽车工作一段时间后退出,自己创立了保时捷设计。

保时捷设计其实有三个部门:Porsche Design、Porsche Selection和Porsche Design Studio。

Porsche Selection负责保时捷汽车的一些配件设计,如箱包、挂历这样的周边。

Porsche Design是一个奢侈品品牌,主要卖表、箱包、服装。

Porsche Design Studio是一个外接项目的设计公司,华为手机就是跟这个部门合作,他们还和阿迪达斯、黑莓等品牌有合作。

华为Mate 10保时捷设计华为Mate RS 保时捷设计华为Mate 20RS 保时捷设计

凭借着顶级的硬件配置、领先的黑科技、奢华的设计、精准的高端定位,华为保时捷设计逐渐成为奢侈品牌手机的不二之选,备受商务精英、高端人士用户群体的追捧。

华为Mate保时捷设计系列手机奢侈高端定位的成功,极大地提升了华为Mate系列的高端品牌形象。

5、发布自研处理器——麒麟芯片,彰显技术实力

从2009年开始,华为开始发布手机处理器,K3折戟山寨市场,K3V2硬着头皮用到多款机型上,糟糕的用户体验引得用户骂声一片,不过华为从中获得了丰富的宝贵经验。

2014年,华为Ascend P6s带着全新芯片麒麟910问世,麒麟910首次集成了自研的Balong710基带,首次集成了华晶Altek的ISP,成为一款真正意义上的手机SoC,开启了麒麟芯片的崛起之路。

2014年,华为Ascend Mate7的成功使得华为第一次站稳高端市场,其上搭载的麒麟925功不可没。

2015年,麒麟955助力华为P9成为华为旗下第一款销量突破千万的旗舰手机。

此后华为在手机芯片上一发不可收拾,不断发布升级换代的麒麟960、970、980等手机芯片。

搭载了这些手机芯片的华为Mate、P和荣耀系列手机,成果扭转了国人对国产中高端手机的认知。

麒麟芯片的成功使得华为成为全球仅有的三家能自研芯片的手机厂商之一,极大地引发国内消费者的热情。在消费者心中,华为手机的品牌形象也越来越高于国内小米、OPPO、vivo等手机厂商。


此文未完结,待续。。。


参考资料:

《华为研发》第三版 张利华

《华为终端战略》 芮斌、熊玥伽

《下一个倒下的会不会是华为》 田涛、吴春波

《华为手机往事》 周掌柜

《一位前华为人亲历的华为手机发展史:最牛产品是如何炼成的》 戴辉

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本文来源:https://www.bilezu.com/info/23850.html

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