有哪些必备的知识技能?

发布时间:2021-04-21 发表于话题:女生自学100种技能 点击:187 当前位置:比乐族 > 财经 > 市场营销 > 有哪些必备的知识技能? 手机阅读

有人可能听说过我的故事:

一年时间死磕自己,看了500本书,写了200多篇文案,链接了许多互联网大咖,并有机会出版自己的第一本书。

于是,一直有人要我推荐书单,想通过看书听课快速达到专业水准,可是我们在学文案之前必须搞清楚两大疑团:学什么,怎么学?早在1956年,布鲁姆等人首先提出教育目标分类法,回答了这个问题。2001年由他的学生安德森等人修定升级。

布鲁姆认知目标分类系统,把知识教学分为两大块:

1、知识有哪些(学什么);2、获取知识的能力(怎么学)


知识可以分为四大类——

事实性知识 (事实、专业术语、具体细节)概念性知识 (结构、原理、系统化、高度概括的抽象总结)程序性知识 (经验、推演方法、执行方法)元认知知识 (衍生、验证知识的知识)


以上四个知识维度,层层递进,不可逾越。

拿文案知识来说——“事实性知识”,有顶尖广告大师的作品及学术观点;李欣频、叶茂中、小马宋等有重大影响力广告人的言论;行业刷屏的优秀文案等;

“概念性知识”,许多知识付费课程中会传授的各种模型概念,例如营销学之父科特勒的《营销4.0》中5A、ACCA、AIDMA法则等。

“程序性知识”,是使用知识的能力,要在应用和实战中确立。同时,它也是职业文案与业余文案的分水岭。因为这些知识只有去大型广告公司跟进过流程、程序化写作、与客户打交道、积累过工作经验才能内化为自己的知识体系。

“元认知知识”,属于判断、衍生知识的知识。上一份工作你的BOSS是一位能力很强有卓越远见的人,从他那学到了许多经验、秘籍,比如一些客户沟通方式。这份认知,会成为你下份工作处理客户沟通的元认知。


接下来聊聊怎么学?按照布鲁姆认知目标分类系统和学习金字塔的方法,分为四个步骤:


第一步,自我学习;第二步,刻意练习;第三步,元认知积累;第四步,分享式学习。


第一步,自我学习Self-Learning

1、制定能够执行的学习计划

我们列计划需要:清晰的目标、明确的重点、拆分执行到每日/周/月/年、合理的奖惩制度等4个环节。

(一)首先来看何谓目标清晰,标准格式=具体截止期限+具体学习成果,很多人会列梦想清单:我一定要学会思维导图,成为职场助力,但是这个就非常笼统,一没有时间期限,二没有具体成果。

可以优化为:一年之内成为初级思维导图手绘师,在公司开会时独立展示A1面积的手绘墙,得到领导赏识。

又例如,我希望自己在三年内能够拥有这样的标签:广告文案+公众号原创作者+文案培训,那么我为此需要学习的四种知识。

从事实型知识、概念性知识到程序性知识、元认知知识是拉开业余文案和专业文案的分水岭。在什么渠道学?

互联网+书籍。互联网的论坛、微课、网课、公众号、知乎、豆瓣、数英网、梅花网等渠道都可以学习到很多碎片化的信息知识。

微课:比如我常听的:馒头商学院、插坐学院、选择自己、橙子school等,微课大多数是比较高大上的讲座,如果想系统学习,还需要其它方式辅助。

网课:网课不同于微课,如果说微课像大学时候的讲座,那么网课就像选修课,大多为成体系的课程。网课平台也有很多,例如网易云课堂、慕课、MOOC、荔枝微课、千聊女子大学、唯库、小鹅通等。可以选择自己喜欢的平台、对口的专业选择课程。

公众号:关注和自己专业对口或和自己工作相关的公众号,也有一些吐槽、段子类的广告文案号写的非常生活化。

书籍学习:这是最简单易行且不受时间限制的学习方法。知道了自己要学什么,只需要找专业类的书来读就可以了。选书就参照上文所述的:事实型知识、概念性知识、程序性知识、元认知知识这四个方面,做到全面并具有前瞻性。

(二)明确的重点

根据木桶效应,你的能力桶应该不断加高长板、堵上短板,才能让你的势能发挥更大作用,这里的重点=你目标的重点+学习中存在的薄弱点+你特别想成为某个目标大师的差距在哪里,只有找到努力的方向和侧重点,才能在今后的学习中有的放矢。比如我想成为一个文案培训师,那么除了文案知识体系,我还需要演讲、写作、PPT演示、心理学、情商、商业模式、领导力、项目管理等综合能力的学习。

(三)拆分执行到每日在制定计划的时候要分期限,年计划、月计划、周计划,但是最后要执行的日计划,有一个逆向运算方法:自己正常情况下一天能完成的学习量×时间=总学习量,再除以天数,就是你要完成总工作量每天要花的时间。比如,我一天能背10个金句、写一篇广告小短文、拆解2篇微信软文、30分钟看完一章文案类书籍、听15分钟微课,那么我要看完50本书(假设平均每本书有7章),就需要50×7×0.5除以365天=0.95小时/天。如果你不能保证每天1小时的阅读时间,那么书本的总数需要调整,或者提高自己的阅读效率。

(四)合理的奖惩制度和反馈机制这个是非常重要的,成年人的学习需要内部驱动,如果驱动力不足,有效的外部刺激可以弥补,可以像大学学分制度一样,每攻克一个技能,就给自己评分,升学或者重修,合理的安排时间给予自己适当的奖励必不可少哦!


第二步,刻意练习 Practice

王守仁 《传习录》中说道:知行合一,格物致知。

中国古代哲学家认为,不仅要认识(“知”),尤其应当实践(“行”),只有把“知”和“行”统一起来,才能称得上“善”。

学习最重要的是知行合一、学以致用,如果你目前有服务的品牌,通过多种形式进行演练那最好了。如果你是在校生,就可以模拟你正在服务某品牌,并根据所学进行演练。一开始随便写,头脑风暴阶段,不要扼杀自己的创意点,培养语感,模仿那些经典文案,具体可以做以下几种练习:

① 经典文案模仿练习:

有两个维度,一个是根据朋友圈刷屏广告,针对自己服务的品牌或者模拟服务,仿写一个广告,并测试效果;一个是根据一次热点品牌营销活动,按照这种模式策划活动,并研究如何细化,体现行业特色。


② 同理心练习

观察法:认真观察广告视频中的视觉和文字表达,产生情感连接,了解你身边的朋友(普通消费者)对近期热播广告的看法,和他一起讨论;

看图写作:每次看到一个新产品图片就可以模拟使用场景进行口头创作;

目录法:看一本书的书名,假设自己写这本书目录如何写,每个篇章如何架构。


③ 创意练习水平思考法(Lateral Thinking),又称为德博诺理论、发散式思维法。水平思维法是针对垂直思维(逻辑思维)而言的。在确定的信息上进行无限的发散创意,以确定卖点,而后做出更好的表述。例如,农夫山泉天然矿泉水的卖点是“天然水源”,然后可以在这个基础上做思维的发散联想。

创意表格思考法:采铜在《精进》中提出了创意表格思考法,设计了一个创意表格来帮助思考。如果将不同的维度进行穷尽列举,即可获得无穷尽的创意结果。

元素组合法:不同元素的组合常常能带来意想不到的创意,如“耳机+录音机”就成了随身听,平时多注意不同产品类型组合。

曼陀罗思考法:又称九宫格思考法,在每一次做选题的时候,中间写上关键词,周围再想9个不同的词语进行广告语组合。

头脑风暴法:原则就是不得批评任何创意(即没有任何创意是“错”的);所有创意都记录在案,以备将来参考,其目的是把所有灵感部记载下来。用心理学家的话来说,这是一个自由联想过程,应该给每个新创意一个启发别人的机会。我们平时在逛超市、商场、路边摊等情景,可以给货架上新添置的产品、同一类型不同品牌的产品写一句广告语,并发到朋友圈测试效果。

第三步,元认知累积Accumulation

元认知包括工作经验和验证的知识,作为一名合格的文案人,如果经常灵感枯竭,不能按时交稿,就会失去竞争力,因此,我建议利用网络联机式学习,做好以下三种素材库的储备。

① 品牌案例库

可以按照四个方面来建立:

大品牌战略案例:可以通过杂志、书籍、品牌的官方公众号去了解,例如华与华、小马宋、顶尖文案等公众号,《第一财经周刊》、《销售与市场》、《新营销》等行业杂志,中信、时代华语出版社的文案和营销类书籍。

整套品牌案例:比如我比较关注大众汽车、万科楼盘、锤子科技、杜蕾斯、泰国公益广告、支付宝、华与华策划的所有品牌的案例。

竞品品牌:关注服务品牌竞品的公众号、微博等自媒体渠道获取更多资讯。参加行业展会。

联机所有领域:不分行业不分领域,看到好的就收入囊中,包括文案、排版、设计、方案等。

② 爆款热点库

新媒体文案跟传统文案最大的区别在于需要随时跟进时代的

热点潮流借势营销,每次出现一次现象级文案刷屏的时候,我们文案学习者要随时记录、分析、拆解其中的套路,并将其分类,是属于社会化营销、数字化营销还是什么,里面有哪些新闻事件、创始人故事、电影&影视剧中、热点爆文的金句等等。

多读书,形成自己的世界观,没有世界观的文案不是好文案,要把这个世界的认知和理解通过文字表达出来,通过多读书读好书,扩大自己认知边界,见识格局,人脉圈,读者才有可能接触你的世界观,被你的观点吸引。例如李欣频给诚品书店的文案,句句堪称经典。

看电影,学会写有画面感的故事,有故事的文案,才是好文案。许多人被央视《见字如面》这个节目所震撼,试想一下你的文章,只闻其声不见其人,怎么才能走进读者的心里。例如,莫言的《檀香刑》中描写夜晚:


校场上一片肃穆,月光如水、泄地无声。空中闪动着猫头鹰和蝙蝠的暗影,校场边角上闪烁着野狗的眼睛。

你在我身边,只打了一个照面,五月的晴天,闪了电。——林夕《流年》

很多歌词耐人寻味,很多台词也经典隽永,我们平时要多积累多揣摩,慢慢磨练自己对语言的可塑性。经常背诵+朗读,这些经典的桥段和金句就是我们创作的素材库。看电影可以让我们学会如何用最精炼的句子,创作最具有画面感的故事,每一个品牌都需要一个好故事来包装,故事做的越好,就会带来更多的东西,产品就比其它的更有优势。

多聊天,很多时候,文案就是聊出来的。小马宋曾经写过的一个面膜文案,他会跟客户聊天、跟厂商聊天、跟同事老板聊天、跟甲方聊天,然后获取灵感。关于产品,客户肯定比你了解的更多。

多走动,去销售现场走一走,去展会看一看,要了解产品特性,切身了解客户体验,才能引导消费品的趋向。

《文案手册》中作者讲述自己去一家新款啤酒厂商观察酿制啤酒的过程,产生了灵感,写出了“所有啤酒都用桶装低热巴氏消毒”的广告词,其实所有的啤酒都有这样的净化过程,只不过恰巧被作者看到,站起来走出去,见天地见众生,才有新的视野格局。

③ 独有灵感库

无论你做什么工作,都建议你建立属于自己的灵感库,它可以帮助你在接到新工作的时候可以马上拿来参考,不至于不知所措。灵感库可能是自己脑海中转瞬即逝的想法、微博段子、朋友圈金句、你做的梦、一句电视剧里的台词、一副画面、一张海报、甚至一个表情包,一段自我介绍,或者是书里面新奇的观点、地铁里的广告宣传语都可以通过电子笔记,例如坚果夹、印象笔记、有道云笔记等记录、分类、整理。整理的时候按照这个模板:



这些小素材都可能成为以后会用到的一句标题,一个产品名称,一个画面设计,所以,马上记下来哦。④ 职场经验库从许多方面来看,规划职业生涯就好比塑造一个品牌。我们在公司学习到的技能、经验,包括领导交代的工作流程、上一次跟客户沟通采用的沟通策略、文案模板都是你宝贵的职场经验库,也是下一次跳槽必备的可迁移元认知。只有真正掌握元认知,持续打造个人品牌,才是你可移动的“铁饭碗”。

零极限法:如果你想让你的创意源源不断地流淌,可以每天来一段冥想、零极限(源自夏威夷的古老心法,提倡释放内心有害能量,让个人通过感恩与忏悔将耗费于记忆中的能量,转化为接收灵感的能量)等,想象自己创作出经典文案时成功的场景,会更加激励自己的创意。


第四步:项目式学习

(Project-Based Learning,PBL)

社交媒体时代,学习方式也有众多的社群、圈子、论坛、粉丝群可以与同好一起交流,可以约线上相关领域的专家,例如在行、领英等,甚至约见线下研讨,产生思维碰撞的火花。我尤其推荐具有项目式学习流程的课程,一般具备以下四个元素:

一个与符合学生兴趣的真实生活驱动问题;学生针对问题尝试和寻求多种解决方案;方案最终有展示的成果;成果会得到各方反馈和评估。


根据学习金字塔,通过这四个环节的学习,我们可以吸收知识——整理——复盘——传授分享,让学习的效率最大化,还有真实案例操盘积累,为入职充分做准备。


④ 改稿练习:不断练习培养语感,熟练生巧。

把别人的文案拿来修改;把自己的以前的文案拿来修改;将你写完的文案读给你身边的朋友(普通消费者)并听听他的建议。


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——更新——

现在大一,想从公众号投稿写文章,赚些钱,但没有经验,如何开头呢?www.zhihu.com有什么书籍能提高自己的写作能力的?www.zhihu.com

嗨,我是老白,从景观设计师跨界新媒体,坚持写作四年,获得了十点读书签约作者、知音传媒新媒体文案顾问、今日头条MCN等头衔,并即将出版《高能文案》《新媒体文案》两本书,有关个人品牌变现、写作赚钱、个人商业模式升级的问题都可以来撩我哦~~

本文来源:https://www.bilezu.com/info/13545.html

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