世联地产陈劲松:养老地产还有三到五年“窗口期”
8月19日,世联地产与台湾恒安照护集团签署战略合作协议,共同探索真正符合中国市场特点的养老服务模式。据了解,恒安照护集团是台湾一家专业的养 老服务商,世联地产则以"咨询 实施"独特的业务模式,提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务。
两者的合作,力图 改善目前中国养老服务赢利不足、市场定位模糊等问题。据透露,惠州有多个旅游度假项目可能成为此次两家公司联手后"照护"的第一波目标。
专业的医疗照护才能吸引老人入住
中 国内地60岁以上人口已超过1 .85亿,占总人口的14%,未来老龄化程度不断加速,养老市场潜力巨大。世联地产近期对北京离退休干部、企业家、高校教 授等高端老年人群体调查,结果显示,只有身体状况不佳、需要他人照顾时,老人才会选择住进养老社区,"有专业的医疗照护"成为老人入住的关键。
数 据表明,在我国,60岁以上老人有健康问题的比例超过65%,维持健康、专业护理是他们的刚性需求。而不少开发商在开发设计时将健康老人作为首要目标,将 入住老人的健康率(指能生活自理的比例)定在70%-80%,项目注重养生保健,忽略了引进专业康复护理医院的必要性。
"没有好的照护团队在社区,很少有 老人愿意付高额的费用住进养老社区。"恒安照护集团董事长胡世贤表示,在开发中尽早调低健康老人的预期比例将大大减少亏损率。
保证"服务输出"水准是盈利关键
相比商业地产,养老地产回报期长、回笼资金慢是开发商头疼的问题。"养老地产"甚至在一些开发商眼里,只是拿地的一种策略。世联地产董事长陈劲松认为,判定养老产业是否能落实于社区,看的就是有没有照护承诺,有没有提供服务的能力。
围 绕这个理念,世联地产总结了三种符合国内市场环境的养老地产开发模式,根据与城市中心的距离远近,分别为会员制医养综合体模式、隔代亲情社区模式与养生目 的地模式。世联认为,这三种模式的推行将改善目前养老产业的不足,逐渐实现盈利。
"养老产业是一项需要长期投入,又相对低回报的产业。"世联地产副总经理 林蔚称,今年北京首现养老用地出让以及险资进入养老地产投资,都将成为该产业发展的利好。
"城市级别与辐射力的不同,开发企业的意愿、资源、能力,以及土地的硬性条件,将决定项目更适用于何种模式。"世联地产顾问业务发展部 总监李亚南介绍说,"销售物业 持有经营 服务输出"的整体盈利思路,将在保证品牌树立与服务输出水准的同时,实现快速回现,保证现金流,为后续开发回 血。
据分析,远至苏杭近如惠州,这一类有自然风光资源又距离雄厚医疗资源不远的城市,将成为养老社区集中出现的区域。
而在陈劲松的计划中,世联应该要在养老地产仅剩的三到五年"窗口期"关闭之前完成布局,"资金筹备、项目筛选、人员培训都需要在此前做好准备,与恒安的合作就是很重要的一环。"
