张国芳兰州 兰州首富张国芳:一个西去浙商的行贿门与发迹史

上世纪80年代初,张国芳正式下海。一间5平方米的铺面,除了经营眼镜和磁带,里面还摆上两台扎沙发套子的缝纫机。正是这个小店,使张国芳积聚了自己的第一桶金。据张国芳的一名徒弟回忆,“那几年张国芳年收入达到八九万元。”

1984年张国芳承包城关油漆厂,专门为厂里包做沙发,包工不包料、按件计酬。

1986年,张国芳自立门户,打出定西杭州沙发厂的牌子,并请来六七名亲戚帮忙,工人达到50来名。一年后,他就赚到了50万元人民币。

1992年定西地区决定设立南川经济开发区,并推出一系列优惠政策。张国芳把积攒的300万元全部投进,两个月时间就建起了3000多平方米的厂房,取名定西杭州家具有限公司,以生产西湖床垫成名,成为开发区10家工商企业中唯一的一家私营企业。据1994年在该厂担任厂长的史杰介绍,当时张国芳的厂子年销售额达到2000万元,成为定西最大的民营企业。

1994年,张国芳将发展的触角扩展到兰州,办起了兰州国际精品家私城。就在西湖床垫和系列家具走红之时,张国芳已经盯上东方红广场;并于1996年秋向甘肃省有关部门交上 “建设兰州东西部合作广场”的报告。

1998年,张国芳在兰州市中心地带的东方红广场东侧建购物广场,将一块公益用地变成了商业用地,而按既定规划,兰州市政府原计划在这里建一座国际博览中心,作为兰州投资贸易洽谈会(兰交会)的一个永久性主会场使用。

建设时,张国芳与当地政府达成协议:张国芳免费取得土地使用权,甘肃省与兰州市财政各支付6000万及4000万元建设资金作为国际博览中心5-8层的建设资金;其中政府拥有5-6层产权及7-8层兰交会期间40天的免费使用权;而张国芳拥有1-4层的产权。

张国芳的精明还在于,兰州国际博览中心在建设之初,他曾将部分楼层划分为精品屋预售。建成后,张又以商场经营格局变化为由,收回售出摊位,以缓解资金问题。日后,这个购物中心曾创下日销售额500万元的纪录。张国芳,则被时任中共甘肃省委书记的孙英、甘肃省省长宋照肃称赞为,“东部地区参与开发大西北的先行者。”

2003年,尽管已经实现西部淘金梦、一贯低调的张国芳并不希望参加评选,张国芳还是被胡润与“欧洲货币机构投资”纳入首个中国内地富豪榜,张被统计出的财富是9.5亿,排名91位。即使在富豪榜面世后,张对来采访他的记者一概不见,除感谢之外,并希望不要报道。

从一个毫无背景的小木匠,到长袖善舞于官场、商界的亿万富豪,张国芳的奋斗、发迹史,以及各种各样的账本,书写了一个浙商在西部的传奇。

有熟悉张国芳的人称,他就是一个商人,要拿对待商人的眼光看待他,不要加给他光环。有人说张国芳的成功在于他的精明、胆大、超前意识、善于利用各种关系。而张国芳自己曾说:“最深的感觉是,和南方相比,这里钱比较好挣。这里经济相对落后,竞争对手少,只要抓住机遇,肯用心,吃苦耐劳,做什么都能成功。”

光荣与梦想的放大器

甘肃浙商会,成了张国芳西部光荣和梦想的放大器。

2000年,浙江省委书记来西部考察,得知西部浙商有百万之众,于是建议成立甘肃浙江企业联合会,作为东西部经济建设的桥梁。经过一年多的筹备后,甘肃省浙江企业联合会正式成立,成为当时第一个浙江之外的浙商企业联合会,张国芳任会长。短短3年时间,联合会的会员就达到12万,理事成员达1000多家。

浙商在甘肃几乎涉足每个行业,尤其在流通商贸、制造业方面力量突出,后又向餐饮、娱乐、房地产、建筑业渗透,在当地声名赫赫。

当年,张国芳提出,在甘浙商要加快转型,走联合化发展之路。他的建议引起了在甘浙商的响应。联合会会先后与兰州市、定西市、平凉市、白银市、武威市等各地政府招商局举行项目对接洽谈会500余次,实地考察800余次。联合会还多次配合兰州市政府赴浙江等地以商招商。

2005年,张国芳从“行贿门”全身而退后,他的一位好友说,张国芳以后的路,将会用布鞋代替皮鞋:布鞋和皮鞋一样走路,但是布鞋没有声音。

4年过去了,在公众和媒体视野中张国芳这个人基本消失。对此,甘肃省浙江企业联合会秘书长李原说,自从张国芳出来后,“现在一心扑在自己的企业发展上。”

然而,就在张国芳与外界“基本消失”的这几年,他和官方、商界的交流并没有减少。

以甘肃浙商联合会会长这个头衔,张国芳穿梭在甘浙两省政府以及全国的浙商之间,并且获得了越来越多的认可。如今,在西北甚至西部浙商中,张国芳成了长袖善舞、甚至叱咤风云的人物。

2005年,甘肃省浙商联合会确立了“四个一百”工程:邀请全国18个省的浙江企业联合组织100家以上企业到甘肃考察投资、实施100种产品转型、引进浙江当地现有的加工型企业到甘肃设办分厂100家、引进浙江企业100家到甘肃投资创业。

2006年8月,由兰州市委、市政府主办,甘肃省浙江企业联合会赞助百万元承办的2006兰州全国浙商论坛在兰州举行,20多个省市的600多名浙商赶赴兰州参会,这是迄今为止浙商在省外最大规模的集会,签下了28亿元的投资项目。张国芳以此被浙江省相关部门评为当年5大“风云浙商”之一。

2008年12月19日,以“世界风、中国心、浙江人”为主题的“富铤”杯全球浙商晚会(广东省浙江商会举办)暨颁奖典礼在广州白云国际会议中心举行。张国芳被授予“改革开放30年(30位)杰出浙商”奖。

李原介绍说,仅2008年,浙商在甘肃的总投资达80亿元,这是一笔不小的数目。“今年还没有到统计的时候,初步估计也不会少。”

在今年1月份举行的非公经济应对金融危机高峰论坛会议上,张国芳呼吁,要不断增强甘肃浙商的凝聚力、影响力。事实上,在甘肃民营经济领域中,浙商的比重占近一半。目前,甘肃的浙江籍人口约18万,创业的工商经营户达7万余户。在甘肃的浙江企业有3000多家,年销售额百亿元,上交利税3亿多元,解决再就业人数25万人以上。2008年,甘肃浙商联合会理事单位捐款1500万元以上。

甘肃省政协副主席、省工商联会长李宇鸿评价说,浙商最大的贡献有两条:第一条是增强了甘肃非公经济的实力;第二条是安排了大量的劳动力。在任何一个地方、任何一个国家,这两条都是至关重要的,浙商无疑对我们的强省、富民作出了毋庸置疑的突出贡献。