周龙周邦威 美特斯邦威CMO周龙:流量 品质 创意 抓住属于自己的年轻人

在媒体环境日益变迁,营销市场动荡起伏,新格局不断重构的当下,各种新媒体技术与营销手段层出不穷,如今的服装行业形势严峻,内有新品牌不断崛起,外 有国际大牌虎视眈眈,各大服装品牌纷纷走上转型之路,不断尝试拓宽渠道,以寻求新发展之路。

作为一贯媒体投放热点都在电视端的美特斯邦威,近日却一改往日 作风,以千万拿下爱奇艺《奇葩说》的冠名权。究竟是什么吸引了美特斯邦威?本期媒介360第一时间独家专访了美特斯邦威的CMO周龙,他将分享更多美特斯邦威的未来发展策略,如何看待此次跨屏内容营销,以及对营销行业的独到见解。

美特斯邦威冠名《奇葩说》的背后:不一样的营销思路 本次采访活动中,周龙先生反复提及“内容”二字,他认为:平衡内容之间的界线会越来越浅,关键是内容,其次是屏,内容本身需要有创意。

之所以会选择冠名爱奇艺的《奇葩说》节目,主要是出于三点考量: 基础流量较大,受众重合 在周龙看来,美特斯邦威这次选择冠名爱奇艺的《奇葩说》,首先是因为看中了爱奇艺本身的流量,并且《奇葩说》节目是一档内容优质,将来会在年轻一代人群中有深厚影响力的节目,双方的受众人群有很大的重合度,这保证了美特斯邦威的基础流量。

Co-branding合作,创意无限大 对于这次活动,美特斯邦威希望不仅仅是冠名这么简单。

据周龙透露,《奇葩说》原本的口号是“Let’s talk”,那为何又变成了最终的“You can you bibi”了呢?原来这条口号是美特斯邦威和《奇葩说》的制作团队一起交流后敲定的。

不仅是口号,为配合此次冠名,美特斯邦威还参与了《奇葩说》的制作, 并且还为《奇葩说》定制了有趣的Logo,和服装等等。周龙透露说,节目中出现的衣服和周边产品,都会在门店和线上商城做各种推广,让观众在观看节目之 余,可以和美特斯邦威品牌进行线下互动。

双方理念贴合,制作精良,品质上乘 众所周知,美特斯邦威的品牌理念是:不走寻常路,整个品牌给消费者的感觉就是年轻好玩。

而《奇葩说》的口号是:You can you bibi,主旨思想是“独特观点、个性表述、与众不同”,旨在突出当今时代下,最有独特观点、最具人格魅力的人。这与美特斯邦威的品牌理念深度契合。

期间,周龙讲了他自己作为冠名商,参与《奇葩说》海选的小故事,他直言这次“参与”让他印象深刻,节目散发的年轻的气息特别吸引他,这次冠名也能很好的让品牌内容成功融入节目,让消费者感觉美特斯邦威这个品牌也是年轻,好玩的。

并且,《奇葩说》这档节目是由爱奇艺马东工作室出品,蔡康永和高晓松两名知名艺人加盟任导师。这三个“北斗级”人物集中在一起做一档节目,基础品质肯定有,加之制作团队也很优秀。

周龙笑称:“他们三个一起搞的节目要是差的话,互联网的综艺节目都可以不用搞了。 周龙认为,基于以上三点,美特斯邦威选择与《 奇葩说 》合作,而合作的最大前提是:内容是关键,内容与屏的界线没有那么大,除了内容好之外,还有基础的流量,优秀的制作团队保驾护航,所以这次冠名《奇葩说》是一次风险不大,比较容易赢的合作。

美特斯邦威的品牌运作策略及媒介投放策略 美特斯邦威的定位是年轻活力的领导品牌,流行时尚,目标消费群是年轻一代,这品牌定位源于对消费者的深刻洞察,然而此次冠名也正是美特斯邦威投放策略的缩影。

消费者洞察,抓住属于自己的年轻人 如今作为“Z时代“代表的90后已然成为主力消费者,爱奇艺的《奇葩说》节目是一档85后制作给年轻人看的节目,目标受众也是年轻人群,这与美特斯邦 威受众人群在很大程度上有重合。

在互联网自制节目当道的今天,绝大多数互联网以他们活跃度和自由度,有机会做非常好的节目、或者特别适应市场的节目。

对于 一个强调不走寻常路的品牌而言,美特斯邦威看中的就是《奇葩说》的理念与内容。在周龙看来,大数据在未来的发展潜力非常巨大,大数据正在成为每一种营销业务中非常重要的一部分。对美特斯邦威而言,身边都是大数据,他们会通过百度 数据,定期做消费者调研、公司分享会、校园座谈会等等,去更精确地进行消费者识别,了解消费者。

“美特斯邦威品牌会真正的像年轻人一样活着,在保证产品质 量的基础之上,不断创新,抓住每一代的年轻人”周龙如是说。

未来媒介投放策略:加大互联网投入 采访中,周龙透露了美特斯邦威在未来的媒介投放策略:在研究消费者的前提下,会不断加大对互联网的投资比重,当然也会考虑热门的电视节目合作投放。

作 为主力消费人群的年轻人,媒介使用习惯迅速变化,从重度电视使用,到轻度电视使用,消费者在互联网上的时间花的越来越多,在周龙看来,紧跟消费者媒介使用 习惯的转移调整营销策略,既是挑战也是机会。未来 选择 一 些新兴的节目类型 、新生代的制作团队或公司作为合作伙伴也将是美特斯邦威未来的选择方向 ,期待 品牌 和节目一起成长。