【五级三阶制和五星制 揭秘传销人员洗脑三部曲】
在国内最大传销团伙案中,记者发现传销组织内部实行严格的“五级三阶制”或“五星制”管理体系,并称该规则对每一个入会者是平等的。然而,也只有从传销组织的层层架构中,才能发现其骗局所在。
“五级三阶制”中的“五级”为:E级会员,发展1至2名下线,60至200点;D级推广员,发展3至9名下线,300至900点;C级培训员,发展10至64名下线, 1000至6400点;B级代理员,发展65至392名下线,6500至39200点;A级代理商,发展393名下线以上,39300点以上。
“三阶”即会员升为培训员为一阶,培训员升为代理员为一阶,代理员升为代理商为一阶。
总代理是位于代理商之上,负责产品购入,网络管理,业绩计算,奖金发放的总负责人。
点数的计算方法是,大套3900元的为 100点,中套2900元的为70点,小套2450元的为60点。
而传销“鼻祖”杨某精心计设的传销架构则是“五星制”:累计消费够2980元即为一星;发展2个1星有4人且够1万元可升为二星;发展2个2星、1个1星有11人且够3万元时可升为三星;发展4个3星时有43人且够13万元,或有3个3星时发展61人且够18万元,或由2个3星时发展了84人且够25万元,可升为四星;有3个4星时需发展161个人且够48万元,或者有3个三星时需发展234个人且够70万元,可升为五星级。
在返还比例上,“五级三阶制”是60%,“五星制”是63%,大同小异。返还方式上,“五级三阶制”是按级别由高级别向低级别层层下发;五星制是由总部把钱直接汇入账户,并防止高级别人员携团队奖金潜逃问题的发生。
售货形式上,伊康公司有店铺经营,似乎披上了“合法”的外衣,具有隐蔽性,但实质是依然是传销产品,其产品成本价格在500元左右,售价却在2980元,一般的消费者不会用来作为消费之用,此谓换汤不换药。
警方办案人员指出,传销从宣传手法、产品价格和组织形式上都严重背离了销售产品的本质,产品的使用价值被忽视,甚至根本不需要产品(产品实质上只是一个符号和道具)。不管你是什么文化水平、年纪大小,或从事何种职业,只要你交纳了高额的入会费,获取了上线资格,你就可以参加拉人入会,进行获取暴利的金钱游戏。
以这起国内最大传销团伙案为例来算一笔账:假如该组织第一个月只有一个人,且每人每月只准介绍两个人参加,则第二个月为两人,第三个月为4人,第四个月为8人……据此推算,到第24个月时就变成了8388608人,形成了一个庞大的金字塔,这就是所谓的倍增效应。
高居在上的A(代理商)便可以从整个网络的业绩中获取丰厚的利益,但A此后并非一劳永逸了,为了保证下线不流失,继续扩大金字塔,攫取更多的财富,他就会想尽一切办法,激励下线的工作热情,让下线使出浑身解数再去发展下线……
试想,当这种组织在一个人口有限的地域饱和时,不是靠商品的零售利润,而是靠一次性的入会费来层层分配的话,会产生什么样的结果呢?答案只有一个:金字塔最底层庞大的会员群将是血本无归。然而,置身于其中的传销人员大部分都已失去控制,根本没想到要算一下这笔账。于是,等待他们的只是一个美丽的骗局。
“你想成为百万富翁吗?赶快加入传销网络,下一个百万富翁就是你!”这往往是传销组织打出的极具诱惑力的广告。加之“我现在一天可以赚几千元,一月可赚几十万元”的现身说法,致使被游说者“两眼放光”,从而失去理智,纷纷加入到传销行列中。但这一切,都与传销人员的“洗脑”密切相关。
据山东省淄博市公安局周村分局经侦大队的办案民警介绍,网络的新人培训及“洗脑”规则是:以介绍工作为由,把一个新人从甲地骗到乙地,并骗走其财务和通讯工具,集中食宿培训,限制活动范围,以通俗语言、渐进方式进行“洗脑”。待成为一名传销分子后,再从他所熟悉的人中发展下线。
“洗脑”往往分三部曲:第一部是煽情授课,初步“洗脑”。在一个封闭的环境中,通过授课、“成功人士”的经验介绍等,描绘出“光辉前景”,短期即可达到高额回报率,点燃“新人”投入非法传销团伙的狂热欲望。
第二部是课后沟通,强化“洗脑”。主要是在寝室营造“大家庭”氛围,由“培训员”向成员传授与他人的沟通技巧及传销的战略战术和手段,反复灌输传销快速致富理念,强调一开始付出多回报少,越往后付出越少回报越多的发财路径,将成员传销致富的梦进一步固化、放大。
第三部是答疑解惑,完成“洗脑”。通过互相沟通,以问答形式消除成员心中疑惑,解决其付诸行动的各种障碍问题,比如讲“骗有善意和恶意之分,将人们骗来是为了让他们发财”,消除其骗人内疚感。
三部曲中的“答疑解惑”最为重要。在给新人解决思想问题之前,还要拉近关系,建立“亲和力”,根据不同新人和性格、年龄、社会经历等,给予针对性解决问题,从而达到预期的效果。
专案组办案民警说,这一套“洗脑”体系,考虑到了各种细节问题,充分利用了人性的弱点和心理特点,最终将一名“新人”变成一名死心塌地的传销分子,使他们大都沉醉于百万富翁的梦幻中。 (本报记者 何春中)
