胡晓波阿里 银泰商业CEO陈晓东:肯定与阿里的合作 线下投资谨慎
搜铺网消息:据联商网报道,8月19日,银泰商业(集团)有限公司发布2015年中期业绩。报告指出,截至2015年6月30日止六个月,总收入为30.56亿元,较去年同期增长30%。母公司拥有人应占利润为7.13亿元,较去年同期录得的人民币5.95亿元增加19.7%。银泰商业同时宣布完成一项股权投资,以630万美元总代价取得国际支付界知名科技公司Austreme 18%的股权。
据悉,银泰商业CEO陈晓东面向投资者,就“与阿里合作协议及未来计划”等问题做出回答。联商网记者独家获取问答内容。以下为银泰商业CEO陈晓东答投资者问:
1、上半年员工成本增长百分之2点多,是给员工发了更多的股票还是?和阿里的合作协议,未来计划?
陈晓东:我的梦想,第一,希望顾客能以更实惠的价格买到他们想要的商品,通过我们提高效率和整合能够让我们我目标客户有实惠取得商品。第二个,有我们带领,全行业的员工资翻倍。我之前6年每次的出来活动感谢董事会对我的宽容,我都相信未有任何的同事会允许有一个指标不加就是就员工费率,在员工费率方面给了我很大的自由度和机会,我可以小幅调整这个数字。
方向你说得对的,今年和去年都在做让这部分人先富起来,一直是做改善,我们的同事真的很宽客,我会把我的两个副总裁弄到这个行业收入最高,然后,我的区总都是最高的,现在,我的同事跟我说我们的店总都是毫无疑问这个行业收入最高,然后下一步就是传递到我们的经理、员工。
在今年,我可以给大学生,大专生一个承诺,年薪起薪点是9万,明年是10万。
我的管理层干部以后每年涨百分之十,一直下去七年就可以翻倍。这个跟竞争无关,这样做,是因为我认为我的员工值这么多钱。我们员工费率不变的话,这个是这个行业应该有的东西。我会保持这个工资,然后续步增加,我们不会裁员,但会优化岗位。
在百货店购物中心领域里面,1833是阿里巴巴线下重要的而且唯一的合作平台。这个不是代表我, 都是代表董事说的。我认为对苏宁的投资是很好的选择, 同时坚定了阿里巴巴O2O的发展。
2、上半年公司毛利率略有下降,经营利润基本保持稳定,请问未来策略?您刚才介绍西选每个店平均一个亿的目标,计算下来是不是意味着西选店净利润率是百分之十?
陈晓东:购物中心投资周期长,我们会尽量缩短培育期,促进核心利润,我们采用管理层捆绑的制度,激励业绩, 下了一个很狠的指标。利润要18%才可以对衡这个捆绑的制度。
西选不同店不同情况,有不同的大细,有些可能超过这个数,有些少于这个数,这是我们的一个目标。5万一年是我们我目标。
3、三个问题,下半年的展望?是不会进一步提速?O2O方面有没有量化的目标?刚您介绍合伙制,说到员工持股的问题,如果市场的不可抗力,股价不振,会有什么措施保护员工?
陈晓东:合伙制,如果股价跌大幅,公司有股票的回购权,收回股票注销的。下半年展望,撞墙的项目也是要花钱,业绩表现这些年高于同行,但是有很多项目要砸钱,希望大家不要给太大的压力。销售维持原判,O2O关于销售(在线)占整体6%,明年可能20%以上。
4、西选发展速度很快,供应链的控制?供货商供货质量等如何规划?供货商怎么找到?
陈晓东:有一些是直接采购的,将来这部分会增加。联营方面,我们以盈利最大化为目标,以减少风险作判断。供货商方面, 现在,我们建立了和政府的保税仓建立合作,例如有杭州的补税差,现在以宁波和杭州为主,未来还会扩展广州,重庆。
5、和阿里的合作现在份额比是80/20,有没有时间表加入更大份额,o2o 很多都在赔钱,喵街的盈利模式?有没有担心国外投资占据市场?
陈晓东:正因为第二个问题我们对第一个问题很谨慎。第一个问题,大概有时间,但是作为上市公司CEO我必须确认产品未来前景才可以做出动作。第二,喵街2000万到3000万的用户量,这样的产品获得盈利模式很容易, 加上, 我们现未有太大的投入, 所以不太担心。第三,我们都是很欢迎到任何人在中国开店,我们不怕同行。
6、整合行业的传统百货缺乏创新,作为先行者,我们的线下会不会有投资和并购?
陈晓东:积极去做第三种,这个是合理的配合我们我O2O,又积极去做投资和并购,因为这符合配合全国布点的战略,特别中,特别有效。这一点中不会盲目,我们风格是很保守。积极态度,在投资和并购又十分谨慎的操作。另外,在融资方面就不会冒太大的风险,与我们的风格一样,加上现在的O2O在市场上是领先之一,情况不太担心。
7、资产证券化这两年的计划?
陈晓东:第一,我们的方式和市场上普遍采用的不同,成本上可以很低。第二,,我们是成本优先的。另外,大致规模首批会在66亿,也没有时间表,成本先行,慢慢做成就可能了。末来的战略我们会不断坚持3个目标。另外,我跟副总裁都会看看有没有其他的风险, 亦关心产品可以在互联网稳定发展。最后, 最核心是业务发展,令公司发展更加方便,以不是资本上考虑。
