威少代言球鞋 乔丹球鞋代言费区区50万 他为商家增值近百亿
北京时间9月9日,据《雅虎体育》丹-维泽尔消息:体育明星和体育用品生产商之间大多存在着紧密的合作关系,这在NBA同样概莫能外,顶级的球星总是很容易就找到合作伙伴,而在这个领域,开拓潮流的也依然是迈克尔-乔丹,他和全球最著名体育用品公司已经成功合作了25年,这让诸多后辈们只能叹为观止。
乔丹在这个周末即将进入篮球名人堂,回顾他的职业生涯来看,球场上他开创了后卫统治联盟的先例,球场下,他创造了最成功的球员商业行为。不过,25年前,他和耐-之间的合作典范险些成为泡影,当时的耐-老总菲尔-奈特,以及其他高层人员罗伯-斯特雷瑟和皮特-摩尔等,并不看好来自北卡罗来纳的瘦弱后卫,无奈公司本身实力也有限,无力和当时盛极一时的匡威等对手竞争。
所以,在斯特雷瑟咨询过众人的意见之后,乔丹成为了他们无奈却又必然的选择。
从当时的情形来看,乔丹尽管可以在1982年的NCAA锦标赛中为北大大学投中关键球,当时后来却没能重返四强赛。而且,当时乔丹的进攻能力并不被媒体看好,后来事实证明北大主帅迪恩-史密斯是唯一一个能将乔丹的场均得分限制在20以下的教练。
此外,受限于北卡大的整体风格,乔丹当时的比赛并无个人亮点,他不像哈基姆-奥拉朱旺那样展现出绝对的控制力,也不像查尔斯-巴克利那样个人色彩鲜明,更为重要的是北卡大的赞助厂商是匡威,和耐-并无任何合作。由此看来,耐-和乔丹的合作,是充满了冒险和博弈色彩的。
经过漫长的谈判,以及乔丹在匡威,阿迪达斯和锐步等众品牌的挑选未果之后,耐-以50万美金和部分营销分成将乔丹握在了手中。第一双球鞋便和大卫-斯特恩的政策相抵触,乔丹脚下的球鞋因为配色太过前卫而违反了联盟对球员着装的要求,“当斯特恩禁止他再穿着这样的球鞋的时候,我就知道我们将要制造轰动了。
”当时的耐-高管保罗-瓦卡罗回忆说,斯特恩后来也承认说,“我们有规则不能让球员穿着花花绿绿的球鞋打球,不过耐-却把我们的禁令当成了广告,这让我们也成为了真正意义上的现代运动营销的参与者。
”而接下来的发展的确如瓦卡罗当初预计一般,乔丹脚下的球鞋迅速成为风尚,这也带动了耐-的迅猛发展,在1984年耐-的营销额仅有9亿美金,而1997年在乔丹第五次夺冠之际,这一数字上涨到了91.9亿美金。
如今,耐-已成为全球第一运动品牌,在NBA以及全球范围内都遍布着不同的代言人,而真正让他们达到今天这一高度的,却是从25年前挑中那个瘦小的后卫开始。
