孙晓岐的《绝对成交》 孙晓岐《赢在品牌的十二大系统

2018-02-05
字体:
浏览:
文章简介:<赢在品牌的十二大系统--定位>孙晓岐,国家行政学院音像出版社2009年11月,5DVD CD,定价580元.5折,290元.孙晓岐:国际资

《赢在品牌的十二大系统--定位》孙晓岐,国家行政学院音像出版社2009年11月,5DVD CD,定价580元。5折,290元。

孙晓岐:国际资源整合权威品牌教练;世界华人总裁联合会主席;世界华人总裁俱乐部创办人;大中华国际投资管理有限公司董事长;湖北省丹江口市城市经济发展顾问;《智慧中国》栏目主讲嘉宾。

定位是企业创建品牌的核心。赢在品牌系统以实际案例为核心,以实战为目的,让您的企业和产品迅速找到最精准的定位,占领市场,战胜对手,提升企业品牌竞争力,在激烈的市场竞争当中脱颖而出,快速成为行业的第一名。

赢在品牌让您的企业迅速提升品牌竞争力,让您的企业轻松成为行业第一名;让您的企业和产品迅速找到精准定位,让您的品牌占领市场战胜对手;让您的企业倍增利润,稳固发展。

课程提要:

心智定位
占领思想比占领市场更重要;
营销的关键不是市场战而是认知战;
与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑;
心智定位的7大黄金法则
焦点法则   2.第一法则
二元法则   4.真相法则
分化法则   6.阶梯法则
心锚法则

客户群定位
客户群定位核心关键
服务什么人决定你是什么人
走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽
不能全部兼顾,所有的客户都成为你的客户

价格定位
高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜
价格定位的6大黄金法则
附加值定价
差异化定价
化整为零定价
高开低走定价
特价定价
捆绑定价

包装定位
包装定位的5大黄金法则:
一秒种法则
主题法则
色彩法则
附加值法则
功能法则

渠道定位
国内外经典案例:创新渠道网络
IBM渠道,成就了微软
Intel Inside计划成就霸权品牌
薇姿一绝:销售渠道--药房
……

功能定位
任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决方案;
案例:王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位;

情感定位
只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,这种产品或者服务才有资格成为一个品牌;
情感定位的核心关键
追求快乐
逃离痛苦

故事定位
品牌等于品质乘以传播的速度;
故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式
时间 地点 人物 事件 结果

产地定位
国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力
葡萄酒=法国
钟表=瑞士
陶瓷=景德镇
丝绸、茶叶、中药=中国

口号定位
品牌口号是企业宣传的核心竞争力;
品牌口号也是企业参与竞争的软武器;
口号定位的6大黄金法则:
功能的口号定位
直接诉求口号定位
表述企业理念口号定位
喜欢此品牌理由
消费者产生共鸣
俗语、歇后语口号定位

竞争对手定位
不能区隔对手的品牌只能叫产品。
一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性,是最弱的品牌。
如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死亡;
竞争对手定位的四大策略:
确认自己要在哪一个领域成为品牌;
找到同行业的主导品牌;
分析竞争对手的优点与核心优势;
分析优点背后的缺点,然后给予代替;

角色定位
企业管理的成功之道在于让专业的人做专业的事
领导者必备的二种能力
行销(品牌战略-赢在品牌)
整合(品牌战术-胜在整合)