江苏谷峰电力总经理张高峰:创业要趁早

“创业要趁早”这个看上去很有野心的话,是江苏谷峰电力总经理张高锋在大学期间的座右铭。

正像座右铭中所诠释的那样,张高锋的创业路比别人早上了好几年。

市场营销专业出身的他,在大学期间开始创业,到现在前前后后已经历过三次创业,张高锋感慨颇多:“如果你能发现客户的困难,你就能找到客户的需求,困难的背面就是需求”。

被人称为“天生就是做商人的料”的张高锋并不认可“商人”这个词,他称自己为“创业者”,虽然公司规模从最早的两个人已经发展为如今的一百多人,公司的规模也翻了几百个跟头,但面对一直在上升期和调整期的企业,张高锋的生活依然有些匮乏,因为他把几乎所有时间都奉献给了自己的企业,很多人这样形容他:“不是在思考公司的发展,就是在去思考的路上”……

天生的不安分分子

“我天生就是个不安分的人,每天我都有很多想法,我骨子里就有对商业兴趣和灵感”,与很多同龄人不同,张高锋从小就有着自己的梦想和目标。“我在很小的时候就有一个梦想,就想将来自己能做企业的老板,把企业做大,然后做到国外去,做跨国企业。”

张高锋从小就有着很清晰的商业头脑。

他曾经给我的定位是不希望我读商科类的学校,因为他不想让我走他的老路。”父亲为了能让张高锋当公务员拖了很多人,结果到最后张高锋还是坚持学商科,“这可能就是我骨子里对商业的爱好吧。”张高锋这样解释自己的选择。就这样,张高锋在高考时考上了郑州大学的市场营销专业。

在校期间,张高锋是学生中的活跃分子。他曾担任公共关系协会、摄影协会、旅游爱好者协会、佳音俱乐部等多个协会的会长等领导职务。他的经商天赋在大学期间展露无遗。

“从来没有人告诉我应该做什么,都是我自己想到要做什么。”张高锋在校期间组织的这些社团,每个社团都是具有清晰的商业模式和明确的盈利预期。

张高锋最早参与的社团是佳音俱乐部,这个社团的工作就是吸引学校的学生来他们社团租磁带。“那个时候还没有CD光盘,就是用磁带来听音乐。当时流行歌曲很盛行,但是一盘磁带10元钱的标价让很多同学感到价格昂贵,因此他们无法听到自己热爱的歌曲。

我们就想到不如以办卡的形式,让大家参与到租借磁带的活动中来。”就这样,我们规定学生交一二百块钱,每年可以无限制的借磁带,这种模式有点儿像现在的会员卡制度。我们大批量购买的磁带成本价是两块钱,这样的会员制服务又新颖,又受大家欢迎,当时佳音俱乐部的收入相当可观。

“那时候,我们赚钱最多的方式就是现在流行的团购。”“团购”这个去年流行起来的购买模式,其实早在十年前就被张高锋用过了。“每年新生一入学,我们就批发大学英语教材磁带,然后卖给新生。我同时还是摄影协会的会长,我也很好的利用了团购这个概念,给每个班的学生拍一寸照片和集体照片,我们拿着我们的样品就可以收到团购的订单。”

虽然,在校期间张高锋就有着很清晰的商业头脑,但那个时代不像现在这个时代这么宽容,那时候,学校虽然是一个商业学校,却还明令禁止学生进行商业活动,张高锋在校期间为此也挨了三个警告处分。

从高管变身为北漂族

张高锋在大四的时候开始自己创业。他的第一次创业是搞企业管理咨询,当时,张高锋带领公共关系协会为河南省经济战略协会服务,参与了河南省政府“借脑”工程(即河南省政府有关部门委托河南省经济战略协会服务聘请一些社会知名人士到河南做报告会)的礼仪接待,赞助招商等方面工作,并由此结识了一批经济、管理专家,了解了企业管理咨询机构的一些运作模式,也成了我第一次创业的方向。

后来,他接待的一个客户对他印象极佳,这家企业是做电力设备制造的,当时他们董事长正在为企业怎样由家族进行向现代企业管理而烦恼,在经过几次深入交流后聘请张高锋到他们单位担任董事长助理,专门负责他们公司管理整顿工作,就这样,他在这批国家教育制度并轨,国家不包分配的第一批毕业生中脱颖而出,在没毕业的时候就找到工作了。他的第一份工作也让他了解到了电力行业,改变了他今后的职业方向。

“我在第一家单位做了半年的董事长助理,对真正的工业企业管理才有所了解。我们当时更多的经济理论是针对于快消品的,其实我们在学校时也学过工业品营销,但知识层面都是泛泛的。我在毕业的时候之所以没有选择做快消品行业,是因为我觉得从事快消品行业的人太多了,工业品的销售员太稀缺了,对这样冷门的行业非常感兴趣。”张高锋说。

张高锋的就业起点和创业起点从一开始就比别人高,大四创业时自己就是老板,第一份工作就是董事长助理,所以后来的角色转变让他还是有些许不适应。

“在后来的工作过程中,民营企业的困境让我决定还是去做一名北漂族,到北京去继续工作、创业。从一名高管变身为一名北漂族,我的心理还是有一定落差的。”

刚到北京张高锋有着自己明确的目标,他要去电力行业继续工作,恰好当时北京时代集团智能电力事业部招聘,我就顺利进入了时代集团,上了一个月的班后,张高锋发现当时时代集团并没有核心的电力技术,买的控制器都是河南新乡一家企业研发的,我就想我可以自己找人来研发这个控制器”,有了想法张高锋就毅然决然地辞职了,在北京自己成立了一个小公司,找人研发这种控制器。

研发并没有那么顺利,张高锋也没有多少钱可以支持,于是另辟蹊径,代理了河南新乡一家这种控制器的销售。在代理期间,新乡这家公司的老板觉得他对市场非常敏锐,对该产品的认知也很深刻,就聘请他到公司当总经理助理,负责整个市场营销系统。在新乡工作了两年后,张高锋离开了那个公司,自己再次开始了创业,这就有了现在的谷峰公司。

创新是创业成功之母

“创新、创业、诚信、实干”是谷峰电力的企业精神,也是企业的核心价值,张高锋一直信奉“创新”是创业成功之母这个原则。

张高锋的这家公司做的是电力系统自动化及电网节能和电能质量相关产品和技术的研发。“我最早做的是电网的自动化,在新乡那家公司我就跟老板说未来电力行业的趋势是信息化和自动化,但老板说他们是个小企业,根本做不了。

我之所以能看到行业的发展趋势跟我了解市场的程度有关。计算机一直在发展,通讯网络和手机也普及了,电力系统的客户希望能实时监测到设备的运行状况,我接触的客户都有这方面的需求,后来我成立的公司就继续做这方面技术的研发了”

到了2004年10月,张高锋的公司迎来了转折,他们研制的“基于网络的配电负荷实时监测管理系统”取得成功,当时这个产品在国内是非常领先的。在 2004年年底,这个产品卖出了400多万元生意,利润高达百分之七八十,净利润高达200多万,这让张高锋的公司上升了一个台阶。

“任何时候宁愿顿顿缺,不能一顿无,一定要将自己的现金坚持到能够产生造血功能的时候。资本的有效利用是一个小企业成败的关键。” 在张高锋看来,小企业创业成功的成败在于对资金的控制。

从两三个人到如今的一百多员工,公司规模越来越壮大,张高锋有很多感慨。“我们公司持续的发展,得益于我们公司每年的产品研发。我们每年都会推出适合市场的畅销产品,市场认可度很强。”

在社会上张高锋已经工作了十来年,自己创业也有八九年的时间,他在人大EMBA课堂上经常将老师讲的理论和自己创业中的故事串起来。“我在经营企业的过程中也有一些想法,如何将企业提升我认知还不太清楚,也会很迷茫,在人大的课堂上我可以和同学们、老师们一起交流,摆清自己的位置。”

上课期间张高锋总是带着问题去听课,在班级中他是很活跃的学生。老师讲的一些方法,他会在经营自己的企业中进行慢慢地消化,逐步找到适合自己企业的规则。

“在中国,企业的成败完全取决于一个老板的思想,思想的高度决定一个企业的高度,很多事情没有做不到,只有老板没想到。有一天,我们老师在课堂上讲,什么是领导?领导就是带着员工做正确的事,思想就是让你去做正确的事。只有思想有了,规则才能配合老板做成一件事。”

现在的张高锋仍然不想用商人这个词给自己定位,“我愿意给自己定位成创业者,我喜欢创业的快感。”