主语城吕翔 主语城昨日辛勤的奋斗 获得今日市场的认可

主持人:我想问一下关于销售这方面的情况。在做这个项目之前做了很多的客户群调研,那么现在购买主语城的人,他们和最初设想的销售群是相符合的吗?

吕翔:非常符合,因为这个项目不是一蹴而就,因为这个地块存在土地的稀缺性,毕竟在三里河,比如刚才介绍的是2002年就得到土地使用的权利,但是一直延迟到05年才拿出来的,这是方方面面的因素影响的。当然给我们的设计,给我们的营销留出来更多的非常值得的时间投入。

两年来,整个北京市也是经历了几个起起伏伏,大起大落。从02年的时候,大家都是非常踌躇满志的时候,进入到现在大家都在冷静、思维,政府也要求,民众也有反映,金融政策不配合等等,大家都在反思。

从我们整个的市场,对我们自己的工作,最满意的。认为我们自己或者大家做出来的成就,最满意的一点,就是由于我们工作做的扎实,到目前为止我们所有的产品设计也好,营销表现出来的方方面面也好,都是坚持着一个最初定位,坚持走下来的。没有在这个整个过程当中发生很大的偏移,这个是能够保证品质在三年中间一直这么走下来,最终的产品是非常有品质的根本因素。

因为三年过去了,市场无论怎么样变化,我们公司由于有首创,有中信,这样的大型企业作为后盾,有了这样的人才,像我们北京设计院,还有外方,保证了这个产品在三年里面是良性发展。同时我们自己营销部来说,是做了一个市场的分析这方面的一些辅助性工作。

到目前为止,您刚才问的一个问题,就是这些客户群到底认不认?我们现在的结论就是纯粹的东西,市场是认可的,一说起来我们在市场当中,我们的产品在周边整个地带是没有竞争的,这就是由于我们的产品有纯粹性导致的,我们3.

2米高,我们失去了面积,没有增加很大的经济利益情况下,比如大堂我们拿出来6.2米的面积,而且一层不做住宅,这也是开发商拿出来的,再就是现在的住宅园林能达到46%的绿化率。

整个的地块包括了公建部分我们做完了以后绿化率是30%,也就是我们开发商在这个层面上做了有失才有得,所以我们失去了一部分东西,然后得到的就是市场的参与,推出了以后周边的客户群还是很认可的。

当然现在我们在三个网站上面,在主流的网站上面都有相应的产品介绍,当然有评价,我看到很热闹。我相信今天经过潘总,这些设计团队出来的话,给大家做一些解释,有一些疑问,可以通过以后的互动做出更好的了解。

何鑫:刚刚吕总提到,我们舍弃了一些面积,我拿数据来补充。我们在报方案的时候批的住宅区容积率是3,这个3在我们这个城市中心已经是非常不容易了。我们本来批规划的时候,住宅区地上是11万7千3百平米,现在我们面积只有11万多一点,也就是说我们规划容积率达到3,可是现在我们事实上已经降到了2.81,但是也减少面积来提高它的品质。

主持人:这三栋楼是卖的板塔还是TOWNHOUSE。

吕翔:从销售中间是两栋塔楼,六栋板楼,在对这八栋楼进行了编号,我们拿出来了一个塔楼、两栋板楼进行销售,总共140多套现在已经卖了一半了。

主持人:现在的价位是怎样的?

吕翔:目前12500左右。

主持人:TOWNHOUSE的价格出来了吗?

吕翔:TOWNHOUSE可能到今年的年底会出来局部,现在已经有人在订TOWNHOUSE了,但是我们拿不出来,因为我们在一开始提到的问题,就是大家有质疑,因为没建过。既然我们的项目在目前销售形势比较好,第二方面来说的话,既然没见过,那我就做给你看,为什么我们有这个信心,因为我们主要的设计师们都到实地去看了,我们知道这个产品是什么样子的,然后我们这次的品质,同样是不弱。

既然您要看我就做给你看,就是这种态度。

何鑫:以前我没去过加拿大的时候,我觉得加拿大都是低住宅,可是当我去了加拿大到达温哥华以后,温哥华是全球最适合人居住的地区之一,到了温哥华之后也有很多高层建筑。高层建筑中间穿插TOWNHOUSE。我们在它的院子里面感觉,看到周围的环境,然后就是TOWNHOUSE这种近人的尺度。这种高层住宅和TOWNHOUSE相结合的方式,其实是一个很好的尺度,这个处理方法感觉非常怡人。