访万丰奥威汽轮股份有限公司副总经理陈滨

万丰的“十一五”规划为:通过整合全球化资源,到2010年,建成拥有最新制造技术、体现现代制造文化、形成较强核心竞争能力,集科、工、贸、服务为一体的现代化企业集团,培育100名专家型人才,300名专业型人才,500名优秀员工,为百年企业奠定坚实的基础。

作为集团公司整个战略部署棋盘中不可或缺的一颗棋子,营销工作在不同程度上左右着这个目标的顺利实现与否。

而在目前,身为公司整个营销工作的负责人,陈滨也有着自己更高远的定位与追求。

在他眼中,时下的全球汽车产业,目前正面临着一个重组的大趋势,尤其是欧、美、日等汽车产业发达的市场,都在不同程度上进行着产业转型,而中国的汽车轮毂产品已凭借着自身优势,很好地满足了这些车企的需求。这就为下一步中国汽轮业的跨越提供了一个难能可贵的发展机遇。

“我相信,在未来5年的发展时间中,全球轮毂的需求量将会超过2亿只,届时,中国轮毂公司的全球OEM业务也会随之迎来一个高速发展期。而这,将会在不同程度上要求着中国现有的强势汽轮企业,如何能够凭借超常智慧,抢抓住难得的市场机遇,来实现企业自身的跨跃式发展。”

综观目前国内的轮毂行业,虽厂家林立,但真正具备国际竞争实力的,却只有少数几家,在这其中,万丰奥威以年产2500万只轮毂的巨大产销量,雄居行业榜首,“眼下,我们万丰人就是要抓住机遇,乘着这股国际轮毂业发展的大好‘东风’,力争把万丰事业推向一个更高、更强的新起点!”眼前的陈滨,已扫去了刚刚落座之时的含蓄与内敛,踌躇满志与强势如风构成了此时这位年轻人身上最夺目的光彩。

据资料显示,万丰从涉足轮毂行业开始,就以“一览众山小、再览众山无”的气魄定位了企业今后的发展。在经过十五年的悉心培育后,目前,万丰已一举囊括了中国名牌、出口名牌、中国驰名商标和全国质量奖等多项荣誉与称号,并在国内外行业拥有了相当的知名度和美誉度。

万丰昔日的成功,一方面为陈滨的发展搭建起一个可充分施展才华的绝好平台;但在另一方面,也成为他在以后工作中如何获得突破的严峻考验——毕竟,站在巨人的肩膀上续写辉煌,需要一种更深邃的目光与眼界。

显然,以“后来者”身份入行不久的陈滨,已开始触摸到了营销的门槛。

伴随着近几年的实践积累与经验总结,尤其是对母亲陈爱莲胸怀大气、敏锐思维的耳濡目染,陈滨对行业的认识也逐渐变得清晰与深刻起来:“目前的万丰奥威已进入到了一个发展的关键期,而我们也正在围绕它着力解决下一个企业的核心问题——企业功能的完善。”因而,时下陈滨的任务,除了要尽快建立一支更加优异的营销队伍外,品牌建设的进一步提升也成为接下来关乎企业持续性发展的关键因素。

长期以来,对于积极走向国际OEM的万丰奥威汽轮股份***,在品牌建设方面一直倾注心力,并不遗余力。特别是在竞争对手林立的今天,企业品牌的信任度已在不同程度上反映出了该集团的社会竞争力。因此,将“产品商标”作为市场主守,以“信任商标”作为市场主攻,已成为目前欧洲盛行的一种经营理念。

“‘信任商标’的好处显而易见:一则在情感方面,容易拉近厂商与顾客的距离,较之传统的产品商标,更具有一种凝聚力与吸附力;二来,可充分唤起消费者的购买欲望,刺激消费。在实际工作中,万丰奥威也一直是遵循着这样的思路来经营并发展的。”对于从15岁起就利用学校假期以“实习生”身份进入企业锻炼的陈滨来讲,他深谙此理。

十几年来,本着“和谐共赢”的原则,万丰奥威在以下几个方面做着不懈努力,并初见成效:首先,与顾客和谐共赢,为他们提供最满意的优质产品,目前,公司已成功与国际前十大高端品牌发展成为了长期的战略合作伙伴关系;其次,与竞争对手和谐共赢,带头签订了行业自律协议,倡导公平竞争、共同发展;再者,与社会和谐共赢,在设立了近1个亿慈善基金的同时,还在支持教育事业、文化事业,体育事业、新农村建设等社会公益事业方面,累计投入资金2000多万元。

……

“我们所做的一切,其实都在围绕着一个共同的目标——让大众时刻感受到,万丰是一个值得信赖、可以托付的品牌。”

此外,在陈滨看来,“营造国际品牌、构筑百年企业”,这不仅仅是集团公司实现远景目标的一句口号,同时,更是公司“自主创新”能力的有力见证。“尤其是当国家把增强自主创新能力作为了一项国家战略摆在突出位置时,如何能够走出一条别具特色的自主创新之路,不仅在考验着企业的自身能力,同时,也关系着下一步企业的品牌提升。”

据悉,目前,万丰奥威的汽车铝轮已经掌握了国际领先制造和复合工艺技术,形成了从计算机设计、模具制造、熔铸、机加工、特种涂装一条龙的作业平台,实现了50%以上的份额出口,并从2001年开始,它还被列为国际、国内汽车铝合金车轮行业标准制定单位。

——“在工作以外,您的生活爱好是什么?”

望着一脸疑惑的我,陈滨笑了:“其实这二者之间是有共通性的,即都能够站上一个较高的平台,俯视到平日无法看到的景象。并且,还可以让思维在飞一般的驰骋中得到宁静的盘点,在天马行空般的想象中获得顿悟与提升。”