融360庄辰超 融360:金融垂直搜索平台

公司全称:北京融世纪信息技术有限公司

成立日期:2011年10月

所处行业:互联网金融

主营业务:金融产品的在线搜索、购买

行业地位:第一家全国性的金融垂直搜索网站

管理团队:CEO叶大清,16年互联网与金融的跨界经验,运营和银行关系副总裁陆佳彦,十余年银行零售金融从业经验,技术产品副总裁刘曹峰

融资情况:

2012年3月A轮 700万美元 光速创投、清科、KPCB

2013年7月B轮 3000万美元 红杉中国基金领投

融360专注于金融垂直搜索,有效对接金融机构与客户,解决了二者之间的信息不对称,用户可“货比三家”,金融产品也可精准到达用户。未来,其计划做互联网金融领域的“百度 天猫”。

做平台而非产品

大量金融产品的涌现,催生了用户匹配合适产品、金融机构寻找合适客户的双向需求。金融产品的搜索需求由此产生。融360通过独创的智能推荐技术,将复杂的、非标的金融产品信息变成可供搜索的标准化信息。

融360主要服务于中小微企业和个人用户,主打贷款及信用卡两大块业务,连接近6000家金融机构,收录15000余款金融产品,引入上万名信贷经理,服务覆盖86个大中城市。截至2014年一季度,融360上的贷款申请金额累计近5000亿元,帮助中小企业及个人用户成功获批的贷款金额近600亿元。

用户可以免费使用融360进行搜索、比价,融360的收入来源于金融机构:成功用户收费、推荐有资质用户名单收费和广告收费—不同类型金融机构和产品的佣金比例各不相同。目前,推荐有资质的用户所收取的营销费用是最主要的收入来源。

融360本身并不参与交易,也不会触及资金往来,因此可以有效规避风险。武汉东湖高新区管委会副主任孙茜雯认为,融360将非标的金融产品转变为标准化信息,降低了信息交换成本;另外,打造平台而非产品,也是该商业模式的优点之一。

做平台是所有互联网公司的梦想,创业企业做平台更不易。融360的优势在于,其管理团队在互联网及金融领域有丰富的资源和经验,去哪儿网的创始人庄辰超也是融360的投资人。但是,做平台而非产品也就意味着,融360只是撮合金融机构和客户,而对交易过程无法监控,因而针对成功用户收取佣金的收费模式无法得到保障。

打造互联网金融业的“百度 天猫”

金融产品搜索只是一个切入口,融360计划未来引入更多的金融产品,并从搜索、比价扩展到金融产品的直接购买,志在成为互联网金融业的“百度 天猫”。

融360CEO叶大清曾表示:“融360对于银行业而言不是一股革命性的颠覆力量,我们不会自己做小贷产品,我们的角色是加速银行业适应互联网,让产品和用户的匹配更高效、信息更对称。融360是银行的帮手,也可以看作是银行一块业务的外包者,但绝不是颠覆者。”

作为国内第一家涉足金融产品搜索领域的公司,融360与线下金融机构所建立的合作关系以及用户数据的积累是其壁垒所在。另一方面,其所拥有的智能推荐技术、风控体系数据分析能力等技术,也为后进者设立了较高的门槛。

作为一个全新的业态,融360不无挑战。在中信证券高级副总裁肖平看来,保险、理财、法律服务等都是非常个性化的服务。打造开放平台为供需双方对接,想法很好。商业模式谈不上多么创新,关键在于执行。如何在平台上形成互动互利的生态系统并形成盈利的商业模式,挑战不小。

毅园投资副总裁李凌也表示,融360以技术为核心,借助丰富的渠道资源,将传统银行信贷服务前端向网络延伸,方便用户在平台上选择所需特色服务项目。但目前盈利模式还略显单调,后续商业模式创新任重道远。

商业模式评价:

融360已经有了一定的先发优势。但是,想要有效整合资源、形成良好互动的生态系统并不容易。