史玉柱演讲 史玉柱脱口秀演讲 1个处女座老板的创业干货
6月1日消息,巨人集团创始人史玉柱退休两年后首次亮相演讲,担纲国内首档创业脱口秀节目《享说》首位讲师,分享了七点创业干货。
《享说》是由享说组委会、新浪联合出品的国内首档创业脱口秀节目,今日正式上线。每个月一至两期,邀请商界巨头、创业导师为众多有创业梦想的年轻人分享创业干货。史玉柱是《享说》首期特邀讲师,这也是他自2013年4月宣布退休后首次公开演讲。
以下为《享说》第一期实录:
主持人:大家好,欢迎各位亲临享说的第一场,我们请来了一位重量级的讲师,他一度被媒体称为焦点,相信今天他对我们演讲会给我们开拓很多思维,让创业者有新的思考,享说只分享创业干货,有请史玉柱史总。
史玉柱:大家好,我是史玉柱,我有话想说。今天很荣幸给大家来第一讲,第一讲还是有些紧张,我结合我的一些,我们巨人的创业经验,给大家谈一谈一些创业的一些体会。
第一个体会我就谈创业初期,需要发扬一个精神,聚焦聚焦再聚焦。因为万事开头难,开头的时候,一定要把每一件事准备的充分,做的十分的完美。无法再优化了,这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的。我们刚创业的时候,首先是产品,我们产品其实就是一个软件,所以为了我们创业前差不多一年的时间,还没创业,提前一年,我就在那开始准备软件,在那编软件。我们软件工作师也比较多,搞软件是很辛苦基本上是黑白颠倒,我那时候基本上都是每天编到天亮,为了提高效率,我采用的是汇编语言,大量的东西还使用的汇编。为了让文字编辑的速度快一点,为这个软件,在这个问题上真正聚焦了一年,这一年我什么事也没做,这一年还没考虑创业的问题,还没考虑组织架构的问题,还没考虑招聘的问题,我是我们公司唯一的研发人员,我当时也是我们公司唯一的员工,差不多用了一年的时间,去准备,聚焦在我们的产品上面。
一年下来之后,我自己觉得这个软件是差不多了,觉得这个软件应该是有市场了。我也会做一些调查,把这个软件到了一些单位,当时我在合肥,在卫生统计局,我就拿这个软件到一些单位的打字员去使用,他们提出一些意见我去修改,他们觉得是不错,比以前的打字机好了,我就到了深圳,下一个阶段就是销售了,这个时候就开始招了两个人,总共四个人,先两个人,后来四个人,然后就开始,我主要抓广告。
当时因为我也是一个理科出身,也不懂怎么做广告,自己就起草了一篇广告文案,那个广告文案有两千字以上,把自己的产品每一个优点都想出来,每个优点都不舍得落下来,自己一总结有15个优点,后来觉得这个广告不能那么多字,就删了一些,搞了十大特点。
自己去改。
后来我那时候没钱,做广告只能做小报的四分之一版,那个文字还是放不下,又精简,这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程。这个文案差不多我用了半个月的时间,这半个月聚焦在广告文案上,最后终于把它能装在小报的四分之一版里面去了。
现在看看不上,觉得那个广告不怎么样,但是当时广告比较小,当时还行,基本上把我们产品的特点宣布出来了。我记不清有几个特点,好像只有五个,五大特点,就把那个广告做出去了,做出去之后,效果还是不错的,就开始有订单,就有人安排我那个软件。
在这个时候,我们就开始有一些钱了,然后广告版面就要扩大了,这时候我的主要精力还是在市场,市场这时候矛盾的主要方面还是在文稿,我花时间怎么样去优化我们的广告,我们也开始使用巨人这个牌子,第一个产品还没用,我记得我的第一稿设计的是M-6401桌面印刷系统,巨人汉卡,下面又是五大特点,那时候我们有钱,我就搞了小报的两版拼在一起那个广告,设计好以后,就看不满,下来把M-6401桌面印刷系统这几个字删了,留下了巨人汉卡,再想优化,我就把后面的文字也删了,前面的宣传已经累计出来一定的,有些人已经知道我们的产品的特点了。最后就留个巨人汉卡,四个字,最后觉得还不够聚焦,最后把广告传给计算机报社之前,把汉卡也去掉,就是两个字,就是巨人。一个版一个巨,一个版一个人。这个广告是在当时还是有相当的冲击力的,有震撼的。
大多人跟我差不多,广告都想把每个角落都填满,这家做广告怎么这么浪费,一个版就写一个字,就像大字报一样。但这个与众不同,这个确实起到了效果,至少引起了行业内的关注。因为以前从来没听说过巨人。所以我觉得在这个时期,我全部的精力聚焦到这个广告上面,也确实取得了成效。
在创业初期的时候,一个人,一个时间点只能干一件事,不能干两件事,干一件事,就是聚焦聚焦再聚焦。因为创业要成功,它可能是有很多个方面组成的,要在几个主要方面要把它做成功了,如果这几个方面,如果有一个做的不成功,这个事这个创业就不能成功,不能成功除非你开始有很好的团队,有各方面的专家,否则的话,就还是需要一把手亲自自己,或者带领团队去聚焦,把矛盾几个方面,每件事把它聚焦聚焦再聚焦,做到极致,我想这个创业的成功的可能性就比较大,我们产品成功到后来,一下公司规模起来了,一下到了上百人了,上百人了之后,这时候我们就开始全国铺销售网络,这时候我花了很大精力,我主要去抓网络这件事,在北京、上海、沈阳、西安、武汉、成都这些城市开始建立分公司,开始搭班子,建队伍。然后我的主要精力又去抓分公司的建设上。当时做的只能算几个,因为自己毕竟没带过队伍。
随着队伍的建设,我们的销售额又进一步的扩大。在此之后,我们的产品,我们的市场出现了一个新的竞争对手,金山汉卡,它的水平比我们高,这时候我又回过头来去聚焦到研发上,销售管理这些我又不管了,我带着十几个团队,到大学封闭起来,又进行了大半年的时间的研发,研发出了M6403,这个产品应该是又超过了金山汉卡,这个产品成功,M6403把巨人的规模一年千万计的销售,提到亿亿计了。
有两个方面,我们的产品确实有进步,确实是当时最好的,因为做任何产品,其实消费体验其实是第一位的,它是基础。如果你这个产品不好,你广告做的再好,你这个项目也失败了,可能开始你其他工作做的好,你的销售、广告做的好,有可能这个产品,短时间可以,长时间还是要出问题的,M6403它的一个特点就是当时它使用起来比较方便,功能也算比较强大,我们当时搞了汉字库做的也比较好,各个方面,技术上当时属于全国领先了,这是成功的基础。这跟我带着团队去研发是分不开的。
第二个我们当时发明了一个销售方式,其实说白了,这个方式是什么方式,就是把全国的经销商都召集到深圳来,交了定金,给予他一些优惠,当时取了一个名字,大家就是加盟。
这个方式在有竞争对手的情况下,还是很有效,这些电脑商店,这些电脑批发商,他不进你的货,他要进别人的货,他不进你的货,他要进联想的汉卡,或者金山汉卡。如果你巨人汉卡把它的渠道塞满了,这样他就进别人比较少,他在推荐,向消费者去买电脑的时候,他主动推荐汉卡的时候,推荐我们比较多一些,当时我们搞了全国规模很大的,全国发展了800家经销商。
在这两个方面我们做的比较好,很快的我们规模迅速的壮大,年销售额是过亿的。这样我们就成立了巨人集团,这样就完成了我们巨人整个创业。
