牛根生语录 关于成功与命运

            只要一提到牛根生的名字,中国乳制品行业的丛林中就会有无数双耳朵竖起来,这一次,这位蒙牛的当家人又要说什么呢?    没有人会刻意地去渲染平淡,这位七年前还在呼和浩特市人才市场找工作的中年人,由于被昔日东家伊利公司剥夺了兵权,人生之路也从那时起开始变幻莫测。

   熟悉蒙牛的人都说,牛根生演绎了一个中国企业快速发展的传奇,而在这个掺杂着恩怨情仇和资本财富的故事中,牛根生的个人魅力也一次次地被渲染和拔高。  

   又有谁能够想到,一场"复制一个伊利"的计划在牛根生短暂的"落魄"之后悄然启动。

   管理人心之术

   "小胜凭智,大胜靠德"

    要复制出一个伊利,简单看来需要两样东西,首先是钱,其次是人,准确地讲,是乳业专业人才。

    关于后者,牛根生本人应该算一个,尽管当初40岁的牛根生没有在人才市场上将自己推销出去,但如果要说在乳制品行业的资格,牛根生底气十足。"我已经在这个行当干27年了,养牛5年,在伊利16年,创立蒙牛6年。"

    但仅凭牛根生一个人的资历,怎么可以撑起如此庞大的蒙牛?牛根生最为精彩的故事便是他管理人心的故事。

    "小胜凭智,大胜靠德",这是常挂在牛根生嘴边的话,因为"德"是制服人心的最佳利器。"想赢两三个回合,赢三年五年,有点智商就行;要想一辈子赢,没有‘德商’绝对不行。

"    当初牛根生被迫离开伊利,卖掉伊利股票成立蒙牛时,原来跟随牛根生的兄弟便一起投奔到了牛根生的麾下。据了解,这几个人分别是:伊利原液态奶总经理杨文俊,伊利原总工程师邱连军,伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌,伊利原广告策划部总经理孙先红。

    牛根生在和林格尔所竖起的蒙牛大旗之所以有这样的号召力,这与牛根生的"德商"有着最为直接的联系。

      在伊利工作期间,因为业绩突出,公司曾奖励牛根生一笔钱,让他买一部好车,而牛却用这笔钱买了四辆面包车,此举使得其直接部下一人有了一部车;据接近牛根生的人介绍,当时牛根生还曾将自己的108万元年薪分给了大家。

    这就是牛根生给部下的一种心理预期,这样的预期让他们知道,只要牛根生能走向成功,牛根生绝不会亏待跟自己一起打天下的部下。也正是因为这样的预期,曾经的老部下便义无反顾地投其麾下。

    在采访中,牛根生还讲述了一段五年前的"让车"故事。2000年,和林格尔政府奖励牛根生一台菱志车,价值104万,而当时比牛根生大八岁的副董事长的奖励是一辆捷达车。但是,此时的牛根生并没有打算享受这豪华轿车,而是提出了与这位副董事长换车。

    换车之后,牛根生会开车的女儿很不理解父亲的作为,在很长时间内都用一种怀疑的口吻问牛根生:"这个车是不是真的给了邓大爷?"

    这正是牛根生所追求的"德",牛根生想通过这样的行为来向人们传递出一个信息,"牛根生做企业不是为了个人赚钱和享乐。"