李守军瑞普生物 瑞普生物董事长李守军:并购仍是未来工作重点

“与发达国家相比,从国内兽药行业目前所处的发展阶段来看,行业集中度提高是必然趋势,未来行业并购会频繁发生。”瑞普生物(300119)董事长李守军接受记者采访时表示。

日前,中国上市公司协会组织的“走进上市公司”活动走进了瑞普生物这家快速发展的兽药企业。

“瑞普生物1998年成立,2001年实施第一次并购,上市之前,又经历了6次并购,公司就是通过自我发展、结合科技创新、并购合作发展起来的。上市之后的合作并购,毫无疑问仍将是公司的工作重点。公司也一直在努力寻找并购目标,没有停止。”李守军介绍说。

猪圆环病毒疫苗获批

谈到备受市场关注的瑞普生物最近刚拿到的“猪圆环病毒2型灭活疫苗(ZJ/C株)”生产批文,李守军透露,该疫苗产品刚刚拿到批签发,目前已开始生产销售,今年预计将实现1000万元以上的销售收入,明年的收入有望比今年翻两番。

李守军介绍,猪圆环病毒疫苗是个大产品,它的上市将推动公司猪用系列疫苗的协同销售,有利于提升猪用系列产品的市场竞争力,拉动公司家畜生物制品及药品的整体销售收入。

据了解,猪圆环病毒病是危害养猪业的三大病毒性传染病之一,被业内称为猪身上的“艾滋病”,它发病率高,传播迅速,主要破坏猪的免疫系统,易引发继发感染或并发其他传染病,引起严重的呼吸系统、消化系统疾病,导致母猪繁殖障碍、仔猪的死淘率上升、饲料报酬率下降等。

据了解,发达国家该病的免疫率在70%,而国内只有25%左右。中国养猪最多,免疫最少,因此市场空间很大,业内人士预计目前市场空间在6亿元左右。

据介绍,虽然市场上已有类似产品,但与之相比,瑞普生物此次推出的疫苗产品具有更高的保护效果。首先它是此类疫苗中,国际上第一个以防止感染为检验标准的产品;其次该疫苗打一针免疫终身,保护时间长,免疫次数少;再次,公司坚持内控质量标准至少高于国家标准10%,猪圆环疫苗抗原含量高于市场5倍。

并购将是行业趋势

据了解,整个兽药行业目前有1800家企业,其中疫苗企业不到100家,制剂企业约1400家,还有原料药企业和水产药企业。这些兽药企业规模普遍不大,上亿元的企业全国不足20家,大部分都处在小规模状态,集中化程度低。不过,畜牧业这些年正从小规模走向规模化,多家大型养殖集团纷纷上市,规模化效应在加快。

另外,据介绍,肉类的消费比例方面,国内跟国际差别较大,一是从人均肉类消费来说,国际人均肉类消费是国内的3~4倍;二是中国的养殖业还没有达到国外的先进水平,未来将会实现快速规模化和集中化发展,这将倒逼上游兽药企业加快发展。

从过去10多年看,国内对药品和疫苗的需求已有了很大提高。例如上世纪80年代,兽药全行业总规模还不到100亿元,现在每年400多亿元,再加上免疫密度增加、新增疾病需求增加,还有价格增加等因素,李守军预计行业在未来还有较大提升空间。

李守军认为,近几年随着国家重视程度越来越高,并不断加大规范和管理力度,行业集中度已在逐渐提升,未来并购必将成为行业趋势,会在行业内频繁发生。

据李守军判断,在5~10年内,兽药行业会呈现快速的集中化,未来可能诞生3~5家兽药巨头。强强合作是趋势,大型养殖企业一定会选择产品丰富、服务质量好、资金实力雄厚的兽药企业合作。

经历过多次成功并购的李守军深谙并购的“魔力”,他表示,从瑞普生物的发展历史看,过去正是在自我发展和不断并购中成长起来的,所以在上市之后,公司仍会继续坚持贯彻内生性增长和外延性增长并举的发展方向。

李守军称,并购也仍是公司未来的工作重点,公司目前一直在努力寻找合适的并购目标。当然,并购标的除了要看业绩,还要看其规范程度、及与公司原有业务的战略协同方面的优势。

向综合服务商转型

规模化养殖企业对大企业的青睐和优选的趋势越来越明显,从过去单纯是价格,或主要从价格选择产品,逐步转向更注重产品品质,企业服务,和真正能带来的价值。李守军表示,这些也正是瑞普生物不断投入和努力的方向。

如何进一步提升企业竞争力,主要体现在企业创新能力和给客户提供价值的能力上。李守军称,公司有自己的战略方向,就是通过扩大研发,来占领市场、强化管理。在品质控制方面,公司的内控标准都坚持高于国家标准;在服务方面,通过设立疫病监测诊断服务中心,改变过去单一生产商的角色,向综合服务商转型,争取给客户提供整体解决方案,最终提升客户的服务价值。

瑞普生物在10多年的发展中,始终坚持以科技创新为支撑,来引领企业的快速增长。去年,公司研发投入占到全年收入的8%,前些年通常保持在8%~10%左右。李守军介绍,未来公司仍将会继续加大科技创新的投入,不仅是资金的投入,还有机制、设施、过去的研究积淀等,这样共同构成企业的创新能力。

5年内销售收入30亿

畜牧业近些年一直保持持续增长,行业本身一般不会大幅波动。李守军坦言,像今年3月份出现的H7N9事件,实事求是地讲,对养殖业和与养殖业相关行业地影响都是空前的。无论是黄羽肉鸡,还是白羽肉鸡,消费量都在下降,对养殖信心造成很大打击。

李守军回忆,当时,公司也紧急召开了全国客户大会,把300多个客户聚在一起,商讨对策,共同鼓励。一方面公司在疫病防控方面想方设法为客户排忧解难;另一方面,公司采取主动适应的营销策略,基于多年形成的与客户共成长的理念,公司没有采取断货的对策,而是在有效控制风险范围的基础上,适当放松了应收账款,争取与客户共渡难关。

今年上半年,在行业受到H7N9事件的影响下,企业普遍零增长,或是负增长,但是瑞普生物主营业务收入实现3.6亿元,仍保持了两位数以上的增长,李守军认为,这是公司过去在产品储备,营销策略、整体规划积淀下所获得的成绩。

李守军对公司未来充满信心,他表示,未来仍将继续加大科研投入,加大新品的研发力度,不断拓展营销模式,对市场精耕细作,以此来应对突发事件,以及在行业发展过程中可能遇到的各种问题。

李守军表示,未来5年内公司仍聚焦动物保健及相关领域,快速扩大企业规模,注重研究院的发展,不断实现在营销和研发环节的突破和创新。另外,未来5年内,公司要保持一个长期持续、较高速度的增长,并努力实现30亿元以上的销售收入目标,成为中国最大的兽药企业。