王雁南的丈夫 王雁南 嘉德拍卖:中国最大拍卖公司的成功秘诀

王雁南 王雁南 嘉德拍卖:中国最大拍卖公司的成功秘诀

{引言}嘉德十三年前成立时,私人拍卖的法令与风气未开,而去年拍卖额已高达人民币十八亿元,这是如何做到的?

嘉德董事总经理王雁南

{正文}五百平方米的会场坐得满满当当,所有人的视线都集中在台上的粉彩瓷瓶与拍卖师身上,现场气氛紧张且兴奋。

拍卖师终于报出起拍价:三百八十万元(人民币,以下未标注者同)。没想到第一名举牌叫价的买家一下子就把价钱增加两倍多:「一千一百一十八万!」凝固的空气骤然释放,几名马上决定放弃的竞拍者甚至鼓掌致意。但是有人估价更高,三、四名买家叫价三十八次后,拍卖师落锤敲定五千二百八十万元成交。

这是今年六月三日,中国嘉德国际拍卖公司春季拍卖会上的一幕。以五千二百八十万元成交的是清朝乾隆年间官窑杰作「八仙过海粉彩瓷瓶」。这个瓷瓶创造了中国内地瓷器拍卖的最高价纪录,也是嘉德拍卖过最贵的物品。

嘉德是中国最早、最大的文物艺术品拍卖公司,保有中国拍卖史多项纪录。二○○五年,嘉德拍卖成交总额已经接近人民币十八亿元。

十一月二十二日,嘉德秋季拍卖会在北京嘉里中心正式开拍。春、秋两季拍卖会是嘉德年度最重要的两场拍卖会,每年超过七成的成交额源自于此。九月二十一日,接受《全球商业》专访的嘉德董事总经理王雁南对秋季拍卖会很乐观,她认为在此次拍卖会上,瓷器、字画类拍品都可能创造更高的纪录。

现在,嘉德拍卖会已成为中国投资界的风向球,但在一九九三年,嘉德刚创办时,所有洽询的人问的却是:「东西交给你们卖,会不会被国家没收?」

专业团队当后盾挖掘历史背景为拍品加值

「我们第一天上班就登很多广告,征集拍品。」广告效果还不错,连续几天办公室电话没停过,很多人来洽询。但是让王雁南很失望的是,没有人留下姓名、地址。

培育市场是一个辛苦的过程,不过王雁南认为嘉德的发展是必然的,如果不通过拍卖,艺术品基本上只能卖给文物商店这样的中间商,或者买家和卖家直接面对面交易,而私下交易最大的风险则是赝品。

古董艺术品投资长期来看是不断升值的,所以对于投资者而言,如果购买的价格高一些,可能几年之后就不算亏了;但是如果手拥有的是赝品,赔本则是一定的。 对于艺术品的真假和价格评估,嘉德强调团队力量,会分别请多位研究专家和著名收藏家来进行评判,然后得到一个综合意见。在这个过程中,专家对拍品的历史、背景进行深入的挖掘,甚至会得出一些卖家原本不知道的信息,评估价格也随着这些信息比卖家预估的更高。

嘉德对卖家收取成交额一○%的拍卖费用,王雁南认为这是一个很小的成本:「如果卖给中间商,肯定不只压低你一○%。」

只要成交就有一○%的钱赚,看起来嘉德赚钱很容易。王雁南也笑说:「做我们这行的几乎遇不着砍价的客户,因为如果我们的服务做得好,成交价可能因此就高很多,所以卖家就不会来计较佣金能不能降到八%、九%。」

经营秘诀一:诚信不以买断手法牟取暴利

如何做到收取客户的钱还会让他们心存感激?「我们为买家服务,在于挖掘更多精品进入市场,同时对质量进行最严格的把关。」她说。因为太多假货,会凸显真枪实弹做买卖的可贵性。

王雁南认为,拍卖必须是双赢的买卖,买家和卖家两方面都获利,拍卖公司才有钱赚,所以嘉德从创立之初就严守诚信之道。事实上,嘉德也是首批获得信用级别最高的「AAA」级的中国拍卖公司。

显现诚信的例子之一是一九九八年时,有人委托嘉德拍卖一幅署名清初宫廷画师张为邦的「乾隆御骑图」,卖家说这是仿品,希望按「旧仿」(明清时期的仿品叫「旧仿」,而现代仿品就是「新仿」)的价格转让,四、五千元就行。然而,经过嘉德请专家鉴定,确认该画是张为邦原作,嘉德随即告知卖家实情,最终这幅作品以人民币一百三十多万元成交。

碰到稀有、高价的拍品有低买高卖机会,如果拍卖公司买断,可以有更高获利,但是王雁南说:「好处送上门来,嘉德也不会动心。」

经营秘诀二:耐心与客户分享信息,提供服务

另外,耐心也是成功的要素。找到好的拍品,「就跟打猎一样」,王雁南说,嘉德和很多收藏家都保持很好的关系。有时候可能收藏家三、四年都没有东西出手,但是嘉德工作人员并不急功近利。

「嘉德对收藏方面的信息、趋势可以跟收藏家分享,如果他的艺术品需要专家意见,我们可以帮助联系,如果有破损需要修复,嘉德也有这方面的资源……总之,我们几乎不主动提出拍卖之类的事。」

市场也给嘉德带来了回报:二○○一年嘉德的拍卖额还只有一亿五千万元,去年已经增长至接近十八亿元,足足增长了十一倍,几乎每年都取得了拍卖额接近翻倍的快速增长。

在嘉德主要买家群中,一种是三十至五十岁之间的成功民营企业家;另外一种集中在新兴行业,比如IT行业二十、三十岁的年轻富豪。在拍卖行业,一般认为大约有三分之一的买家来自民营经济最发达的浙江省,阿里巴巴董事局主席马云亦是嘉德拍卖会上的常客。

好东西在中国市场一点都不寂寞。最近五年,嘉德拍卖成交额增长十多倍,可以看出中国艺术品投资热潮。艺术品价格也不断快速上升,今年嘉德拍卖出的瓷器、古代字画、当代油画都创了新纪录。

著名收藏家、北京观复古典艺术博物馆馆长马未都认为,从全球趋势来看,稀有的艺术品价值依然极具投资价值,「以前也有一些瓷器被认为价格已经高到顶峰,但是只要再次拿到市场,价格就翻了几倍,比如清乾隆粉彩花蝶纹葫芦尊,一九七九年成交价五十五万港币,二○○四年拍卖会上卖出三千三百零二万港币;明洪武釉红缠枝牡丹纹玉壶春瓶,一九九七年以二千二百零二万港币成交,今年五月份拍出了七千八百五十二万多港币高价。」

「为什么有很多人愿意高价购买?这是因为有一些东西这次买不到,可能一、二十年都不会再出现了。」王雁南解释这些高价产生的原因,「而且中国经济崛起是一个大背景,中国企业家阶层随之诞生,有了足够财富之后,对文化方面就有所需求,一部分人就把精力放在了古董艺术品上。」