【通策吕建明】吕建明:通策医疗的大健康战略解读

“几年不出来说话,也不是特意为之,只是说来说去无非是地产,还有什么可说的呢?”一开口,柔和的英声夹带一丝不易察觉的新昌口音,吕建明说,“医疗行业未来的发展空间很大,全国大健康领域约有8万亿市场,浙江大概在1万亿,这6年,通策一直默默把大健康作为产业来打造。”

我明白,这次一定是已经做好了准备。熟悉的人都知道,吕建明心目中对项目效率与完美的天平,往往情不自禁倾向于后者。他是追求近乎完美的人,在以往对理想建筑的热切追寻上已被反复验证,他曾经说过:“我所选择的产业应该是能够持续很长时间,甚至能改变一个时代的。”

通策之道,暗然而日彰,目标是将通策医疗打造成中国第一的健康医疗平台,改变中国民营医院作为公立医院补缺的“宿命”,真正成为市场的主角。

通策之策:以口腔医疗切入,全面布局大健康

大健康产业的边际效应很强。

公开的资料显示,大健康消费占美国的GDP约为17%,是美国的支柱产业,且是大趋势。而在中国,大健康消费仅占GDP的4%。

考虑到当下自然环境、食物结构、水环境恶化、人类生活方式等给人类健康带来的影响,再加上3-4亿老人的赡养等因素,用西方测算方式来看,国内大健康8万亿元的市场估计其实略为保守。

蛋糕很大,也很诱人,然而盲动则会招致失败。健康产业的门槛是最高的。尤其是对于第一家医疗服务上市公司来说,只能成功不能失败,进入大健康领域的切入口很重要,通策医疗的切入口就是口腔医疗。

“我们已经把杭州口腔医院做到世界最大的口腔医院、设备最先进的数字化口腔医院,杭口的年收入从我们收购时的6000万增至目前的近6个亿。”吕建明说。

如今,在杭州市区内,杭州口腔医院有670 椅位,而且吸引了一大批优秀医生,并在扩张过程中给年轻医生巨大成长机会。

年初,有媒体报道吕建明第三次创业,投身一个全新的互联网医疗项目——隐秀,这是通策医疗最新的数字化应用项目。与此同时,通策医疗还瞄准了儿童市场的口腔医疗。

演员的激情,表达在影片中;医生的激情,表达在手术上;艺术家的激情,表达在创作里;吕建明的激情,一次又一次地抒发在一个个项目实践的细节上。

“隐秀相当于口腔正畸的小米,让大多数中国人有能力矫正牙齿,”吕建明说,隐秀搭建起口腔医疗云服务平台,把最先进的隐形矫牙器产品提供给客户,打通中间的全部服务过程,可以将费用降至一半,甚至更低。

对比中美两国的市场,美国人口腔消费的人均投入是1500美元,而中国人只有区区50元,以杭口为例,每年100多万的初诊病人,仅9万人的消费在3000元以上,超过95%的美国人曾经对牙齿做过正畸,中国人矫正牙齿的比例很低,不是不需要,由于进化较快,中国人的牙齿问题更多。

美国今天的市场状况就是中国明天的现实场景。在美国,75%医院为非营利医院,这说明20%-30%的大健康领域是民营医院可以做的、具有较好营利性且对社会促进工作。

然而,中国民营医院起始于莆田,现在80%的民营医院还是莆田系,这些医院原来在夹缝中生存,只能通过过度的广告和过度的治疗开拓业务,获取利润,这是现实的生存环境决定的。吕建明说,通策今天要做医疗,就一定要做到最好,民营医疗在国内前五席一定要占据一席之地。

二胎困境:通策做辅助生殖,就一定要做到最好

见过吕建明的人大多会有这种印象——吕建明,这个成功的商人,却实在不像一个商人。他更像一个文人,与贾平凹、苏童、余华、莫言、吴亮联系紧密,同时又与程泰宁、张永和、王澍、矶崎新等建筑名家相谈甚欢,在谈判桌上,他更令众多资本运营高手肃然起敬。他眼镜后的目光,看到的似乎是更为难得的一个世界。

事实上,人的每个器官都是一个垂直领域,每个垂直领域都是一个巨大的市场。根据美国、台湾、韩国的经验,中国民营医疗机构也将逐步改变现在的公立医院一统天下的格局。通策要摆脱以莆田系为主的中国民营医疗机构的野蛮生长模式,在医疗、科研、教育各个方面必须成为一支崭新的力量。

对通策医疗而言,做好大健康产业,口腔医疗无疑是最合适的切入口,而辅助生殖业务则是开拓市场的一步绝好的棋。

在全球大约15%的人群存在生育困难,中国的比例是12%,尤其是35岁以上的人生育能力已明显下降。“生育孩子是刚性需求,加上刚开放二胎政策,以后辅助生殖业务一定有很大的空间。”吕建明说。

中国部分生殖中心做得很好,但有很大一部分技术水平偏低。另外,中国的分级诊疗体系非常不健全,在欧美,试管婴儿12步流程,患者去生殖中心只要3-4次,其他步骤在自己居住地可以完成。但中国的患者要反复去生殖中心,时间长,身心疲惫,生活和工作都受到极大影响。

通策医疗与“试管婴儿之父”、2010年诺贝尔生理学或医学奖得主罗伯特·爱德华兹敎授创办的剑桥波恩生殖中心合作, 共同成立了波恩辅助生殖技术管理公司。愿意用最先进的诊疗技术、管理流程、质量控制体系和同行分享。

“我们的分级诊疗体系把IVF流程拆开,让患者不需要每一次都去大医院看医生。”吕建明介绍,存济网络医院已经把生殖中心的ARIS信息系统改造成了云系统,可以让辅助生殖中心做最核心的一块,让没有辅助生殖中心的医院也可以加入到体系中,大大减少患者的就医成本。

吕建明透露,通策医疗与昆明妇幼合作的生殖中心,成功率达到52%,囊胚率平均60%左右,最好的个体达到百分之80%,成功患者的平均年龄35.5岁,最大年龄的成功患者为43岁,有三分之一患者是在其他中心做过未成功的。

作为通策医疗的掌舵者,浙大(原杭州大学)中文系毕业的吕建明熟稔传统文化,国学功底深厚,在谦和文人的底版之上,凭着多年来的执着,他的商业之旅渐显独具的韵味,他也将这一文人气质注入通策医疗。通策之道,淡而不厌,简而文,温而理,知远之近,知风之自,知微之显。

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